この記事はMicrosoft Partner Network – MPN Blogs site に掲載された記事What’s new for Microsoft partners: April 2022 editionの翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

2022年にさらに前進するために、過去数カ月間のパートナー様向けトップニュースをまとめました。私たちは、パートナーエコシステムの進化と改善を続け、パートナー様からのフィードバックに基づいた変更を行い、顧客のために新たな機会を生み出していきます。

パートナー ネットワークの全体的な更新

パートナー インセンティブWebサイトの再設計：Microsoft Partner Web サイト上でインセンティブに対するアプローチを刷新し、ソリューション分野と顧客のライフサイクル活動に基づいて、パートナー インセンティブのコンテンツを変更しました。

Windows 365 の新しいリソース：Windows 365 とクラウド PC は働き方に未来であると考えており、パートナー様がすべての最新機能を備えた完全なエンドポイントソリューションを提供できるよう、新しいリソースを公開しました。

非営利団体向けMicrosoft 365 の価格を更新： 2022年9月1日にOffice 365およびMicrosoft 365の5製品について非営利団体向け価格を更新します。この変更は、既存の非営利団体向けクラウド製品の寄贈には影響しません。詳細については、Microsoft 365 非営利団体向け価格のFAQ を参照いただき、非営利団体の顧客との次のステップをご検討ください。

サポート リクエストのスケジュール設定： Rodney Clark氏 が昨年の Inspireカンファレンスおよび年始のブログでお伝えしたように、私たちはデジタル能力の強化に取り組んでいます。3月には、サポート リクエストのスケジュール設定を開始し、皆様の都合のよい時間にサポート エージェントと容易に繋がっていただけるようになりました。

Black Partner Growth Initiative（BGPI）で黒人・アフリカ系パートナー様に投資：2月のBlack History Monthを記念して、BGPIコミュニティより、このイニシアチブの形成に貢献し、ビジネスを成長させている数名のメンバーにスポットライトを当てました。

新しい学習機会

パートナー様向けCloud Weekのご案内：私たちの提供する学習・トレーニング機会を活用し、パートナーの皆様とともに、成功するセールストークを習得します。現在5月に開催される2つのCloud Weekイベントへの登録を受付中です。パートナー様限定のこれらの仮想スキリングイベントは、インストラクター主導のコースやオンデマンドのラボなどを通じて、ソリューション分野に特化したスキルを身につけることができるように設計されています。

●パートナー様向けAzure Cloud Week：2022年5月9日～13日

●パートナー様向けSecurity Cloud Week： 2022年5月16日～20日

ソリューション分野別のセールス ブートキャンプ： Microsoft の専門家が講師を務める 3 時間のセッションも用意しており、パートナーの皆様が特定のソリューション分野におけるMicrosoft クラウドを理解し、販売できるよう支援いたします。今後開催されるブートキャンプは以下のとおりです。

Microsoft Azure ：4月27日

Microsoft Security ： 5月11日

Modern Work： 5月25日

サイバーセキュリティの推進

SMB向けエンタープライズ レベルのエンドポイント セキュリティ：ランサムウェアやその他のマルウェアは、しばしば中小企業にとって最大の懸念事項となります。Microsoft 365 Business Premium内のMicrosoft Defender for BusinessとMicrosoft 365 Lighthouseは現在一般提供されており、パートナー様がこの重要な顧客層を大規模に保護するために活用いただけます。

管理者権限の見直し：ゼロトラストセキュリティの実現に向けたグローバルな取り組みとして、パートナー センター に新しい機能を実装し、委任された管理者特権 (DAP) と詳細な代理管理者特権 (GDAP) を確認および調整できるようにしました。

Modernize Endpoint Advanced Specializationを新設：Microsoft のエンドポイントに関するストーリーは、Modern Work、Security 、Surface、Azure など、複数のソリューション分野に及んでいます。顧客にとってのマーケットプレイス体験を簡素化するため、Endpoint Modernizatioソリューションを提供できるトップパートナーを特定するAdvanced Specialization を新設しました。

クラウド ソリューション プロバイダー（CSP）向けの 3 部構成のビデオシリーズでは、皆様の環境と顧客をより良く保護し、セキュリティを確保する方法をご紹介しています。

Cloud Solution Provider(CSP) プログラムの構築

CSPの新コマースにおけるシート ベース オファー： 1月10日、CSPプログラにおける新しいコマース エクスペリエンスにて、Microsoft 365、Dynamics 365、Power Platform、Windows 365のシートベース オファーの一般提供が開始されました。その後、新規コマースにおける期間終了日の調整機能の追加、年間・月間の新規コマース オファーのプロモーション割引、既存コマース プラットフォームでの新規サブスクリプション購入の終了を行いました。7月からは、既存のすべての CSP シートベースのサブスクリプションは新しいコマースで更新する必要があります。また、月次期間オファーは、プレミアムの価格に戻ります。また、2022年の後半には、パートナー様には、Breadth (広範囲) モーションで一般的なエンタープライズ レベルのオファーや、CSPプログラムでのパートナー特典のシート数制限の適用が発表される予定です。

CSPパートナー様向けの詳細な情報は、こちらをご覧ください。CSPマンスリー ニュースレターと、プログラムの最新情報を提供するCSPコミュニティ リソースもご参照ください。

適切な顧客へのアプローチ

ビジネス プロファイルとマーケットプレイスの最適化： ビジネス プロファイルは、コマーシャル マーケットプレイスにおいて貴社を発見しやすくするツールです。パートナーブログでは、ビジネス プロファイルの設定や活用、また貴社の知名度を上げる方法をご紹介しています。

共同販売のロールと公開に関する更新：新たに「共同販売ソリューションの管理者」ロールを作成し、「共同販売ソリューション」の「紹介」ワークスペースで利用できる新しいエクスペリエンスによって、共同販売ソリューション公開における操作を改善しました。これらの変更は、組織内でロールのアクセス許可を管理するグローバル管理者と、共同販売ソリューションを構成および管理する共同販売ソリューション管理者が対象となります。発表の全文はこちらでご覧いただけます。

私たちは、皆様ができるだけ多くの顧客とつながりを持てるように、定期的にリソースやガイダンスを公開していきます。パートナー センターに関連するすべてのアナウンスは、こちらのライブラリより確認いただけます。

Microsoft Cloud Partnerプログラムの紹介

パートナーネットワークの進化：この度、Microsoft Partner Networkが、「Microsoft Cloud Partner プログラム」として新たに生まれ変わり、パートナー認定が変更されることを発表いたしました。これらの変更については、パートナーブログで連載を開始しており、またこちらでも詳細を確認いただけます。

独立系ソフトウェア ベンダー（ISV）向けの機会

ISVのクラウドソリューション拡張：2月に利用可能となったプライベート オファー機能により、ISVのパートナー様はコマーシャル マーケットプレイスでCSPに直接インセンティブを与え、自社のソリューションを販売することができるようになりました。またISVは、一度に400社の対象パートナーにマージンを提供できるようになり、また15分以内に独自のプライベート オファーを作成できるようになりました。さらに、無制限のプライベート オファー、プライベート オファーの時間制限機能、カスタム条件、同じプライベート オファーに複数の製品を束ねる機能などが追加されました。

ISV Success Program（プライベート プレビュー）への参加、コマーシャル マーケットプレイスでの販売やパートナー活性化のためのチャネル戦略の策定など、パートナー様を支援するリソースを用意しております。

今期のアップデートは、今年行われるMicrosoft Partner Networkの大規模な進化の一部です。私たちは、パートナー エクスペリエンスの中で革新を続け、最新の技術開発を活用していきます。パートナー様向けニュースやブログで最新のアナウンスをご確認ください。数カ月後にまたまとめてお届けいたします。