この記事はMicrosoft Cloud Partner Network – MCPN Blogs siteに掲載された記事Supercharge growth and join us for the Marketplace Summitの翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

ISVのエコシステムを活性化させることは、我々共通のお客様をサポートするにあたって非常に重要です。2025年までには、営業活動の80%がデジタル チャネルを通じて行われると予想されており、IDCは、クラウドサービス市場が2026年までに1兆USドルを超えると予測しています。このような複合的な成長トレンドは、マイクロソフトのコマーシャルマーケットプレイスを通じてパートナー様とお客様をつなぐ膨大な機会を生み出します。私たちは、専用のプログラム、特典、リソースより、このチャネルに多大な投資を行ってきました。そして今、2022年11月15日に初のMarketplace Summitを開催する運びとなりました。

ISV向け Marketplace Summit

参加者は、規模や成熟度、マイクロソフトとの関係に関わらず、ISVを活性化するトピックを取り上げる、内容の濃い半日のイベントを通じて、コマーシャルマーケットプレイスにおける機会について全体的な理解を得ることができます。また、ISV Success Program（現在プライベートプレビュー中）に関する最新情報やリソースを確認し、他のお客様や同業者、マイクロソフトのリーダー達からの話を聞くことができます。Marketplace Summitは、製品市場との適合性を模索しているスタートアップ企業から、新規市場への迅速かつ低コストでの参入を目指す既存ISVまで、すべてのISVにとって有益な内容となっています。以下は、ディスカッション、セッションの一部の内容です。

●商取引とB2B調達の未来
●クラウドのGo-to-Marketチャネルとしてのマイクロソフト コマーシャルマーケットプレイス の基礎および成長の最大化方法
●プライベートオファーや複数年SaaS課金などマーケットプレイス機能の強化によるエンタープライズ案件の獲得と簡素化

マイクロソフト コマーシャルマーケットプレイスは、ISVの成功を後押しします。この1年間で、企業顧客向けの売上は153%増加し、SaaS課金の売上は前年比で約300%増加しました。マーケットプレイスのプログラムを拡大し、マーケットプレイス ファーストの戦略でお客様をサポートすることで、このチャンスはさらに広がっていくでしょう。

ISV Success Program：ISV成功のための道筋

最近の最も画期的な取り組みの1つが、最近公開されたMicrosoft Cloud Partner ProgramにおけるISV成功への道筋であるISV Success Programです。迅速な技術革新、Microsoft Cloudにおける構築、コマーシャルマーケットプレイスを活用したクラウドのGo-to-Market戦略の策定を目的とした、技術およびビジネスのリソースとサービスの組み合わせを提供する、このプライベートプレビューには世界中から1,000社を超えるISVが参加しました。マーケットプレイスは、ISV Success Programの中核であり、地球上で最も包括的な B2B マーケットプレイスを実質的かつ大幅に改善する方法の 1 つです。その背景には、10億人のマイクロソフト顧客との直接アクセス、Cloud Solution Providerプログラムにおける9万社のパートナー様による規模拡大、3万5000人以上のグローバルなマイクロソフト フィールドセラーとの販売など、チャネルの深さと広さがあります。私たちは、ISVの顧客開拓、販売の簡素化、成長の促進という3つの要素を強化するために、継続的に尽力してきます。

—————————————————————————————————————————————
【Marketplace Summit セッション動画】 
ISV Success Programのご紹介セッションをはじめ、Marketplace Summitの各セッションをオンデマンドでご覧いただけます。 
＜おすすめセッション＞ 
●The opportunity for ISVs with Microsoft 
●The ISV Success Program: Your path to accelerate marketplace success 
＜リンク＞ 
Marketplace Summit | Home (microsoft.com) 

＜日本語キャプション（自動翻訳）の表示方法＞

各動画ウィンドウの右下メニューの「Closed Captioning」より「Japanese」を選択ください。
—————————————————————————————————————————————

マーケットプレイスの勢いを利用する

私たちがマーケットプレイスに注力するのは、厳しい経済状況の中でよりスマートな消費と柔軟な動きを求めるお客様のニーズを理解し、それに応えることに深く根ざしています。ISVにとって、このチャンスは計り知れないものですが、市場は混沌としており、顧客にとっては選択の自由があるため、貴社製品を差別化することが難しくなっています。マーケットプレイスを利用することで、ISVはグローバルなクラウドのGo-to-marketを活性化し、新しい市場に参入するための諸経費を最適化し、顧客が好むチャネルを通じて販売することができます。ISVにとって、マーケットプレイスはグローバル規模で顧客とつながる中核なのです。

11月15日に開催されるこのイベントでは、マーケットプレイスを最大限に活用し、マーケットプレイスの勢いを利用する方法についてご案内します。イベントの詳細および登録は、marketplacesummit.microsoft.comをご覧ください。登録は無料で、どなたでも参加いただけます。イベントに関するご質問は、mailto:marketplacesummitFAQ@microsoft.com までお問い合わせください。

皆様のご参加をお待ちしております。