この記事はMicrosoft Cloud Partner Network – MCPN Blogs siteに掲載された記事Opportunities for ISVs in the Microsoft Cloud Partner Programの翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

急速に変化する市場と厳しい経済情勢において1つ確かなことは、デジタル トランスフォーメーションは、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）がマイクロソフトと連携する絶好の機会であり続けるということです。お客様は、ビジネスの回復力と競争力を維持するためのソフトウェア ソリューションを求めており、私たちは Microsoft Cloud を基盤としたイノベーションを市場に投入することで、お客様のニーズに共に応えていくことができます。当社のクラウド ポートフォリオとパートナー様重視のプラットフォームの中心に顧客価値を据えることで、ISVパートナー様が最も重要な顧客課題を解決し続けることを支援したいと考えています。

本日すべてのパートナー様向けに、ソフトウェア、サービス、またはデバイスを構築し販売するための場である Microsoft Cloud Partner Programをご案内できることを嬉しく思います。マイクロソフトは、ISVパートナー様も含め、皆様のニーズに応えるためのプログラム、リソース、イニシアチブに投資を続けています。初めてのアプリケーションを開発する場合でも、他のクラウド プロバイダから移行する場合でも、またマイクロソフトを通じて既存のソリューションを販売する場合でも、私たちはパートナー様の目標への明確な道筋を示します。当社の最優先事項の1つは、あらゆる市場や業界のお客様に、高品質で高性能なクラウド ソリューションをパートナー様が提供できるよう支援することです。

マイクロソフトのパートナー様として、皆様のビジネスをサポートするために設計された2つの新たなリソースを利用いただけようになりました。また、ISVパートナー様のソリューションをお客様により良く差別化することができる、将来の業界別認定に関する機会を共有できることを嬉しく思います。

Microsoft for Startups Founders Hub

技術系企業の設立と構築における従来の障壁を取り除くため、当社はMicrosoft for Startups Founders Hubを立ち上げました。創業者をアイデアの段階から出口の段階までサポートするために設計されたFounders Hub は、初日からビジネスをスマートに構築できるよう支援するプラットフォームです。ここでは、マイクロソフトのツールやプラットフォーム、またビジネスリーダーや技術専門家によるガイダンス、そしてマイクロソフト パートナー様からのスタートアップ向け特典を活用して、ご自身のペースでビジネスを成長させることができます。

ISV Success Program

Microsoft Cloud Partner ProgramにおけるISV向けパスであるISV Success Programに参加いただくと、Microsoft Cloudソリューションの開発、拡張、販売に必要なサポートを受けることが可能です。このプログラムは現在プライベートプレビュー中で、今年後半に一般公開する予定です。ISV Success Programでは、Microsoft Cloud 全体でソリューションを構築し、ISV向けに特別に設計された以下の特典を利用いただくことができます。

●クラウドサンドボックスと開発者向けツール： ISVがMicrosoft Cloud上でアプリケーションを開発し、コマーシャルマーケットプレイスに公開するのを支援する資金提供特典で、Visual StudioやGitHubリソースへのアクセスが可能です。

●キュレーションされたリソース：一般的なISVのアプリケーションや公開シナリオに合わせたコンテンツを見やすいように一箇所にまとめました。

●コミュニティイベント：ウェビナー、ワークショップ、およびマイクロソフトや同業他社のエキスパートによるコミュニティに是非ご参加ください。

将来的には、ISV Success ProgramにMarketplace RewardsとBusiness Applications ISV Connect Programが加わり、顧客の成功を実現するソリューションを開発・販売するための最も適切な特典や機能を提供する、一元化された場となる予定です。ISV Success Programの一般公開については、11月15日に開催されるバーチャルイベント、Microsoft Marketplace Summitにご参加いただき、より詳細な内容をご確認ください。

マイクロソフトとの販売

マイクロソフトのパートナー様として、当社は皆様の目標をサポートする明確な道筋とアプローチを提供します。マイクロソフトのコマーシャル マーケットプレイスを通して、またはマイクロソフトの他のパートナー様やマイクロソフトのセラーと共同で、など、どのような販売方法を選択いただいたとしても、ビジネスの成長と収益性を促進するのに必要なものは揃っています。コマーシャル マーケットプレイスを通じて、パートナー様は何百万ものマイクロソフト顧客とつながり、販売を簡素化し、成長を実現することができるのです。

業界での経験で差別化

ソリューションパートナー認定の取得は、特定のソリューション分野における組織の能力を示す非常に効果的な方法です。現在のソリューションパートナー認定は、サービス販売により即したものですが、私たちはISV向けに目的別ソリューション認定の開発に取り組んでいます。これにより、業界固有のシナリオと、より広範なテクノロジおよびラインオブビジネスの能力によって、ソリューションを差別化することができるようになります。最初のパイロットでは、ヘルスケア、小売、金融サービス業界のソリューションに焦点を当てる予定です。

Microsoft Cloud Partner Programに関するさらなる質問や、既存の特典を維持する方法など、すべてのパートナー様向けのご案内は、パートナー WebサイトのトレーニングギャラリーやFAQをご確認ください。

ISVパートナー様の機会については、Microsoft InspireセッションMicrosoft Cloud for ISVs：成功への道のりと、それに対応するエキスパートに質問するセッションをご確認ください。

Microsoft Cloud Partner Programを進化させる中で、価値をもたらす既存のプログラムは引き続き利用可能です。また新たなパートナー プログラムやイニシアチブへの重要な投資も継続していきます。今後マイクロソフトは、パートナー様のクラウド イノベーションを加速させ、皆様が世界中のお客様とつながり、将来にわたってより大きなビジネス成長と収益性を達成できるよう支援することをお約束いたします。