Oct 05,2022

Microsoft Cloud Partner Programへようこそ

この記事はMicrosoft Cloud Partner Network – MCPN Blogs siteに掲載された記事Welcome to the Microsoft Cloud Partner Programの翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

本日、新たなMicrosoft Cloud Partner Program が正式に開始されましたことをお知らせします。クラウド アプリケーション、サービス、デバイスを開発し、世界中のお客様に提供する方法を進化させた当プログラムを、パートナーの皆様にご案内できることを嬉しく思います。マイクロソフトのグローバルなリーチ、戦略的投資および技術スタックにより、パートナーの皆様は、あらゆるシナリオ、あらゆる業界のお客様に対して、差別化された製品、エンドツーエンドのソリューションを構築、販売できるようになります。さらにサービス、ソフトウェア ソリューション、デバイスのいずれを構築・販売するかにかかわらず、すべてのパートナー様にとって Cloud Partner Program が有益な場となるよう尽力いたします。この度の公開と、今後数カ月間の予定について、以下にもう少々詳しくご案内いたします。

Cloud Partner Program を通じて、当社は、パートナー様の製品を差別化し、皆様が顧客とのつながりを拡大し、長期的な収益性を確保するための投資とグローバルなリーチを提供することをお約束いたします。

●最大のテクノロジ エコシステムを活用:Cloud Partner Program は、マイクロソフトの幅広い技術スタック、目的に応じたパートナー様向けオファー、および幅広い顧客層により、競争力のあるソリューションを迅速に開発し、世界中の顧客に販売する機会を提供します。当社とのパートナーシップにより、マイクロソフトのスケールでビジネスを成長させ、世界中の市場や産業で顧客とのつながりを拡大することができます。

●最も包括的でエンドツーエンドのクラウドプラットフォームで革新:Microsoft Cloudでの開発や拡張、最高クラスのソリューションやサービスの顧客への提供、最先端のデバイス販売など、Cloud Partner Program は、パートナー様の目標をサポートする手段です。マイクロソフト パートナー様として、当社の投資をさらに活用し、貴社と貴社のお客様はクラウド革新の最前線に立ち続けることができるのです。

●信頼できるパートナーとのビジネス:マイクロソフトとのパートナーシップを選択いただくことは、長期間にわたって築かれた、確固たる信頼をもとに成り立つパートナーシップを選択することを意味します。Cloud Partner Program は、マイクロソフトがパートナー様とパートナー様のお客様に対して責任を持ち続けるための制度です。進化するビジネスチャンスに対応し、長期的な収益性を高めるために何が必要かを深く理解することで、私たちは世界中の人々と組織がより多くのことを達成できるよう協力し合うことができます。

今回の変更が皆様のビジネスにとって何を意味するのか、より詳細を見ていきましょう。

ソリューションパートナー認定による差別化

本日の公開に先立ち、従来のシルバーおよびゴールド コンピテンシーに代わる、新たなソリューションパートナー認定についての情報をかねてよりお伝えしてきました。Microsoft  Cloud に沿った 6 つの認定は、皆様のスキルと経験を証明する重要な手段であり、現在、すべてのパートナー様に一般公開されています。

既に認定の要件を満たしているパートナー様は、旧特典をお持ちの場合は即時、また初めて特典を獲得される場合は料金をお支払いいただいた時点で、認定を取得いただけます。Partner Center内で新しい認定バッジをダウンロードのうえ表示させることで、市場で組織の差別化を図ることができます。また、Partner Center のソリューションパートナー ダッシュボードでは、ソリューションパートナー認定に向けた貴社の進捗状況を確認することもできます(グローバルおよび MPN 管理者がアクセス可能です)。パートナー様におかれましては、各認定における最新の要件を確認し、ソリューションパートナー特典ガイドより最新情報を把握し、更新日に新たな特典に移行するか、従来の特典を維持するかを選択するための準備をいただくようお願いいたします。

ソリューションパートナー認定は、現時点ではサービスを販売するパートナー様を対象としていますが、ソフトウェアを構築するパートナー様向けの業界別認定も追加で作成するよう取り組んでいます。今年の Microsoft Inspire では、パートナー様の顧客との取引実績や技術力、カスタマーサクセスに基づいてソリューションを差別化するために、業界別認定を追加することも発表いたしました。マイクロソフトの業界別クラウドに基づく業界別認定を優先的に作成し、ソリューションパートナーとISVの両プログラムで整合性を持たせる予定です。

これらの新しい認定に伴い、従来のシルバーおよびゴールド コンピテンシーのバッジは無効となります。パートナー様は、次の更新日まで、従来の特典を維持することが可能です。本日(2022年10月3日)以降、パートナー様の最初の更新日に、ソリューションパートナー認定を取得されたパートナー様は、最新のソリューションパートナー特典に移行するか、従来の特典を維持するかを選択し、対応する料金をお支払いください。ソリューションパートナーの要件を満たさないが、2022年9月30日までにコンピテンシーを更新したパートナー様は、次回の更新日の時点で、従来の特典を維持するための料金をお支払いいただくというオプションがあります。

ISVパートナー様とCloud Partner Program

当社は、Cloud Partner Program を通じてパートナー様に提供するオファーの簡素化に取り組んでおり、ISVパートナー様向けのリソースを増やす取り組みの一環として、最近ISV Success Programを発表しました。現在プライベート プレビュー中で、今年後半に一般公開予定の当プログラムは、Cloud Partner Program におけるISVパートナー様向けの道筋となります。このリソースを通じてISVパートナー様は、アプリケーションの構築と公開を迅速に行い、イノベーションを加速し、顧客開拓するための特典が利用可能になります。ISV向けのこのプログラム詳細については、こちらをご覧ください。

成功への道のりをパーソナライズ

当社は、パートナー様がそれぞれ独自の成功への道を歩んでいるのを目の当たりにしてきました。この新たな進化したパートナーシップを展開するにあたり、概要資料、デモビデオ、ソリューションパートナー特典ガイド、FAQなど、さまざまな参考資料を一元的に掲載するトレーニングギャラリーをご用意しましたのでご覧ください。

マイクロソフト パートナー様により、より多くのことの実現が可能になります。初めてのアプリケーション構築、複雑な統合機能の開発、お客様のクラウドへの移行支援、新しいサービスの検討など、当社は皆様がより多くのことを実現できるよう支援します。このネットワークの進化は、パートナーの皆様にとって最も適切な利益をもたらすように設計されています。皆様の新たなニーズに応える方法を共に見出していくために、今後ともパートナーシップをよろしくお願いいたします。

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