実は知らない“マイクロソフトの金銭的サポート”
実は知らない“マイクロソフトの金銭的サポート” 〜インセンティブプログラムのご紹介
マイクロソフトでは、パートナーのみなさまに対して、さまざまなサポートプログラムをご用意しています。その一つが、金銭的な支援となる「インセンティブプログラム」です。本記事では、このインセンティブのメリットを最大化させる仕組みや取得方法をご紹介します。マイクロソフトでは、パートナーのみなさまに対して、さまざまなサポートプログラムをご用意しています。その一つが、金銭的な支援となる「インセンティブプログラム」です。本記事では、このインセンティブのメリットを最大化させる仕組みや取得方法をご紹介します。
MPNのベネフィットを最大限活用したい皆さまへ
顧客企業に最適なソリューションを届けるすべてのパートナー様のために、ビジネスに必要なリソース、プログラム、ツールを提供し、市場での差別化を実現する「マイクロソフト パートナー ネットワーク（MPN）」。 MPN に加入されたパートナーの様は、技術支援や販売支援、認証の提供など、さまざまなサポートを受けられます。
その一つであるインセンティブプログラムは、一定の条件を満たしたパートナー様が獲得できる金銭面のサポートです。
・すでにマイクロソフトのソリューションを販売しているが、 MPN に登録していない
といった方はもちろん、 MPN にご加入いただいていても
・インセンティブプログラムの存在を知らない
・条件を満たしているのにインセンティブを受け取れていない
といったパートナー様も多いはずです。
そんなみなさまがインセンティブプログラムを使いこなしていただくために、その活用方法を解説していきます。
>> MPN の概要はコチラから
インセンティブプログラムとは
ソリューションの提供に対する、金銭的サポート
インセンティブプログラム は、マイクロソフトの戦略と同様の方向性を持ち、顧客企業に対して優れたソリューションを提供するパートナー様を支援するためのものです。条件を満たしたパートナー様に対して、マイクロソフトより金銭的なサポートとしてお支払いをさせていただいています。
なぜマイクロソフトがインセンティブをご提供するかというと、「地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする」というミッションがあるからです。より多くの個人、組織にマイクロソフトのサービスを提供するためには、当社だけではなく、パートナーのみなさまの力が欠かせません。そのために、パートナーさまの事業の成長や開発環境の整備に不可欠となる金銭的支援を、少しでもバックアップすることが、インセンティブプログラムの主旨となります。
インセンティブプログラムの仕組みと注意点
では、インセンティブプログラムの仕組みについて、具体的に見ていきましょう。
4つのカテゴリから構成される取得条件
インセンティブプログラムは、顧客企業に一定のセールスやアプローチをされたパートナー様に対し、マイクロソフトが直接支払う構造になっています。パートナー様は、対象となるサービスの売上や消費量が上がるほど、より多くのインセンティブを受け取ることが出来る仕組みです。例としては、 クラウドソリューションプロバイダー（CSP） パートナー様経由の Microsoft 365 サービスの月次売上に対して、X%をインセンティブとしてパートナー様にご提供する、といったものになります。
インセンティブを取得するためには、4つののカテゴリから構成される、一定の条件を満たす必要があります。
①パートナーの種類
貴社の事業領域を、マイクロソフトによる区分によってカテゴライズしたものです。
Cloud Solution Provider / Licensing Solution Partner / DistributorまたはReseller（販売代理店） / ISV / SIerどの内容に該当するかは、パートナー様の自己申告となっております。
②プロダクト
顧客企業に対し、どのようなソリューションを提供しているかの分類です。
Azure / Dynamic 365 / Microsoft 365 / Surface / Mixed Reality Deviceなどがございます。
③メンバーシップレベル
主なインセンティブは、以下いずれかのメンバーシップレベルに該当している必要があります。
シルバーコンピテンシー / ゴールドコンピテンシー / Advanced Specialization / Azure Expert マネージドサービスプロバイダー(MSP)
該当するメンバーシップレベルは、こちらからご確認いただけます。
④売上・クラウド消費
定められた期間内における、プロダクトの売上、消費量を確認します。
顧客企業のクラウド消費をパートナー様の成果と結びつけるには、計測を行うための初期設定を行う必要があります。設定方法は、こちらからご確認いただけます。
以上4つの組み合わせにより、パートナーのみなさまが条件を満たしているかをマイクロソフトで審査させていただきます。審査方法を事前にお伝えすることはできませんが、条件を満たしているかは、こちらからもご確認いただけます。
インセンティブ獲得方法と注意点
インセンティブを獲得するための手順
インセンティブを獲得するためには、以下のステップが必要になります。
① MPN への参加
インセンティブを利用するためには、 MPN に参加する必要があります。その後、パートナーセンターを利用するための「MPN ID」を取得します。 MPN の登録方法はこちらからご覧いただけます。
②税金と銀行のプロファイルの設定
パートナーセンター に、支払いが行われる口座などの情報を登録します。すでに登録されている場合も、 インセンティブプログラム を開始する前に、プロファイルが適切な形になっていることを確認してください。詳細はこちらからご覧いただけます。
③ロールと権限の確認
インセンティブプログラム に関連するロール、アクセス許可を十分に理解し、適切に社内のユーザーさまに権限を割り当てます。登録されたユーザーは、主要連絡先と「インセンティブ管理者」になります。
また、すでに権限を持つユーザーを確認する方法はこちらになります。
④プログラムの資格を確認
パートナー様のプロファイルをマイクロソフトに提供し、先述した条件を満たしているかを確認します。
⑤プログラムへの参加
条件を満たすと、インセンティブ管理者様はメールやポートナーセンターからの招待を受け取り、登録プロセスを開始することができます。
上記のメール以外にも、該当するインセンティブがあるかをこちらのサイトから確認する事ができます
⑥プログラムの確認
登録後は、取引履歴、支払い情報、各種データ、明細など、インセンティブプログラムに関連するレポートを閲覧できます。詳細はこちらからご覧ください。
お問い合わせ方法
パートナーセンター サポートによる支援
パートナーのみなさまは、インセンティブに関する疑問や不安を、パートナーセンター サポートを通じてご相談いただけます。例えば、以下のようなご質問を受け付けております。
・支払いの明細を教えてほしい
・支払いの条件が知りたい
・いつ支払いが発生するのか教えてほしい
・Co-op Fund の支払いの条件が知りたい
ただし、「インセンティブの獲得条件を知りたい」「具体的なインセンティブの金額を知りたい」というご質問には対応できませんこと、あらかじめご了承ください。
パートナーセンターサポートはこちらから、ぜひお気軽のお問い合わせください。
また、多くのパートナーさまよりいただいている質問に関しては、FAQをご用意しています。こちらもご参照ください。
収益を最大化し、競争力を高めるために
私たちマイクロソフトは、パートナー様のソリューションとビジネスの拡大を支援すべく、全力でバックアップさせていただきたいと考えています。顧客企業の信頼を勝ち取り、市場競争の中でリードするためにも、ぜひインセンティブを活用してください。
