Unter dem Motto „Market Maker“ hat die IAMCP Deutschland am 14. und 15. September zur re:think nach Weimar eingeladen. Mit rund 100 Teilnehmenden wurde auf der Jahresveranstaltung der Partnervereinigung darüber diskutiert, wie IT-Unternehmen Märkte aktiv gestalten können. Das Besondere an der re:think: Es gibt keine Vorträge, nur Diskussionsrunden und viel interaktiven Austausch. Der Wechsel auf das neue Microsoft Cloud Partner Programm (MCPP) und neue Kooperationen standen diesmal im Vordergrund. 

Eindrücke der re:think in Weimar

„Es ist beeindruckend, was die IAMCP auf die Beine stellt. Es herrscht eine positive Stimmung und ein vertrauensvolles Miteinander. Für Microsoft ist die Vereinigung eine enorm wichtige Plattform“ – Yvonne Kamarinos, Head of SMB Channel Sales, Microsoft Deutschland.

„Unsere Partner leisten Enormes, um Microsoft-Technologien zum Kunden zu bringen“, sagte Yvonne Kamarinos, Head of SMB Channel Sales bei Microsoft Deutschland, beim Sofa-Gespräch mit Edith Wittmann, (Senior Director Global Partner Solutions und Mitglied des Vorstands von Microsoft Deutschland), Till Vieregge (Vorsitzender des Vorstands des IAMCP Deutschland) sowie verschiedenen Mitgliedern des Vorstands der IAMCP Deutschland. Und keine Technologie bringe etwas, wenn sie nicht vom Kunden genutzt werde. Es gehe darum, gemeinsam die richtige Kundenansprache zu finden. „Im Mittelstand ist es nicht immer nur eine C-Level-Diskussion. Auch die  IT-Beauftragten im Unternehmen müssen überzeugt werden“, so Yvonne Kamarinos. Die IAMCP leiste ehrenamtlich mit dem IAMCP-Board und ihren Unterstützern Großartiges, um Microsoft-Partner zu verknüpfen, Übersetzungsarbeit zu leisten und Fokusgebiete herauszuarbeiten.  

Die IAMCP hatte vor der re:think in einer großen Umfrage die Themen abgefragt, die Microsoft-Partner besonders beschäftigen. Das Ergebnis zeigte, dass die meisten Partner sich mehr konkrete Business-Unterstützung in der Zusammenarbeit mit Microsoft wünschen. Der bevorstehende Wechsel vom alten Microsoft Partner Program (MPN) auf das neue MCPP beschäftigte ebenfalls viele Partner. Die IAMCP steht aber vor allem für konkretes Handeln: Entsprechend wurde das Motto „Market Maker“ bewusst gewählt. Durch die Digitalisierung sind IT-Unternehmen nämlich nicht mehr nur Dienstleister – sie werden mehr und mehr zu Beratern, die ihre Kunden dabei unterstützen, neue Geschäftsfelder zu erschließen. Hier liegen viele neue Chancen und gleichzeitig bringt diese Rolle Herausforderungen mit sich. Die IAMCP will ihren Mitgliedern mit entsprechenden Angeboten und Business Circles Wege aufzeigen, für sich ein passendes Business-Modell zu finden. So griff eine Panel-Diskussion die Fragen auf, „Wo die Kunden auf dem Weg in die Cloud stehen und welche Fähigkeiten bei Microsoft-Partnern aktuell fehlen, um die Kunden erfolgreich zu begleiten”.  

Für mehr Eindrücke aus erster Hand zum Thema war diesmal zum ersten Mal das Microsoft Business User Forum e.V. (mbuf) zu Gast auf der re:think. Microsoft sei extrem innovativ, konstatierten die Vertreter des Business User. Manche Partner hätten hier noch Nachholbedarf. Zugleich seien aber auch viele Kunden oft noch ganz weit weg von modernen Technologiethemen. Im Austausch entwickelten sich dadurch spannende Gespräche und erste Ideen, so dass beschlossen wurde, in Zukunft enger zusammenzuarbeiten. Auch mit den IT-Distributoren, die eine Schlüsselrolle für den Aufbau von Wissen spielen, will sich die IAMCP enger vernetzen, um für beide Seiten neue Mehrwerte zu schaffen.  

Gesamtgesellschaftliche Verantwortung ist für die IAMCP eine wichtige Aufgabe, die sie auch immer wieder in Initiativen und Zirkeln aktiv gestaltet. Für die Veranstaltung in Weimar ließ sie darum den CO2-Fußabdruck erstellen. Durch kluge Planung und das Angebot, günstig mit der Bahn anzureisen, konnte man mit 12,7 Tonnen CO2 einen für ein Event guten Wert erreichen. ( Zum Vergleich: Ein Zwei-Personen-Haushalt produziert im Durchschnitt rund 19 Tonnen CO2 pro Jahr.) Für die angefallenen Tonnen wird die IAMCP eine entsprechende Ausgleichszahlung in Höhe von rund 300€ leisten. Die D&I-Session schließlich motivierte laut Aussagen von Teilnehmenden viele dazu, an ihren Arbeitsplätzen neue Impulse für mehr Diversität setzen zu wollen.  

Das nächste Event der IAMCP, die re:sharp, mit ersten konkreten Ergebnissen aus den vielen Gesprächen in Weimar, ist am 9. Februar 2023 bei Microsoft in München. Also bleiben Sie informiert und seien Sie dabei! Mehr Informationen zur IAMCP sowie alle Angebote und Veranstaltungen finden Sie auf der Website der IAMCP Deutschland.