Kunden aktiv zu begleiten, lohnt sich doppelt!
Wir geben eine Übersicht über die Incentive-Kriterien im Fiskaljahr 2023
Unternehmen und Menschen dabei zu unterstützen, mehr zu erreichen, ist das globale Ziel von Microsoft. Mit Incentives werden deshalb gezielt Strategien, Maßnahmen und Businessmodelle gefördert, die dieses Ziel vorantreiben. Wir geben eine Übersicht, was gefördert wird und durch welche Modelle.
Die Incentive-Programme sollen im Fiskaljahr 2023 vor allem Skalierung, Innovation und technologische Differenzierung fördern. Sie orientieren sich dabei an zwei Bereichen: Zum einen an den Solution Areas, zum anderen am Punkt der Customer Journey, an dem sich der Kunde gerade befindet. Diese sind im Bereich Incentives unterteilt in Build Intent (Lösungen erfolgreich beim Kunden platzieren), Transact (Kaufabwicklung) und Consume & Grow (technische Umsetzung & Steigerung der Nutzung). Dafür muss man zunächst wissen, welche Kunden wie kaufen:
Kunden aus dem SMB & SMC Bereich kaufen meist über New Commerce CSP. Partner können hier in den Bereichen Build Intent, Transact sowie Consume & Grow Incentivierungen erhalten.
Im Enterprise und größeren Corporate-Bereich kaufen Kunden meist über das Microsoft Customer Agreement Enterprise (MCA-Enterprise). Auch hier können Partner in den Bereichen Build Intent sowie Consume & Grow Incentivierungen erhalten.
Privatleute, Selbstständige & Ad-hoc-Käufer aus einzelnen Abteilungen beziehen ihre Lösungen in der Regel online. Incentivierungen sind für Partner daher in den Bereichen Build Intent sowie Consume & Grow möglich.
Daraus ergeben sich die folgenden Möglichkeiten, als Partner Fördermittel von Microsoft zu erhalten:
Zusätzlich können auch bestimmte ISV- und Hardware-Investments incentiviert werden. Ausführliche Details zu den einzelnen Incentive-Möglichkeiten finden Sie auf der Incentive-Seite für Microsoft-Partner. Individuelle Informationen zu Incentivierungen sind im Partner Center ersichtlich.
Übrigens: In Appsource sind Sie als Partner jetzt mit Ihren Designations auffindbar. Und auch als ISV können Sie dort gefunden werden. Planen Sie also jetzt gezielt Maßnahmen und Services, die gefördert werden, und pflegen Sie Ihren Auftritt in Appsource. So holen Sie für Ihr Unternehmen das Beste aus Ihrer Partnerschaft mit Microsoft heraus.
