パートナーの投資とインセンティブ：今後のポートフォリオの変更
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マイクロソフトでは、お客様をビジネス上の意思決定の中心に据えています。卓越したお客様の成果は、パートナー様を通じてもたらされると信じています。そのため、パートナー投資モデルを継続的に進化させ、オペレーション・エクスペリエンスを向上し顧客価値を高めるパートナー様に報いることに注力しています。2022年度（FY22）の注力事項は、パートナー様がお客様のニーズに応え、デジタルトランスフォーメーションを実現するための3つの柱を中心に据えています。
パートナー様には長期的な視点で投資を行います：パートナーの皆様が長期的な計画を立てられるように、中核となる投資とインセンティブプログラムの予測可能性を維持し、投資目標をシンプルにして明確にすることに注力しています。
パートナー様はカスタマージャーニー全体でインパクトを与えることができます：当社の投資とインセンティブプログラムは、付加価値の高いサービスでリードするパートナー様に報いるように設計されており、お客様の最初の要求から販売、取引、販売後の活動に至るまでインパクトを与えることができます。
パートナー様より多くのことを可能にします：私たちは、パートナー様が不可欠であると認識しています。私たちのプログラムは、パートナー様が変革をもたらすソリューションを提供し、お客様にポジティブな結果をもたらすために必要な価値とサポートを提供することを中心としています。
これらの原則に基づき、FY22の個人向けインセンティブプログラムの変更が行われました。以下は、FY22に実施されるプログラム更新の概要です。
●エンタープライズの全体的な実効レートを維持：企業のお客様と有意義な関係を築き、新規、更新、および真価を発揮する機会を促進するパートナー様への投資を継続しています。FY22 Enterpriseプログラムでは、Core、Strategic Server、Modern Work & Security CloudのStandardおよびPremiumレベルの新規、更新、アドオンのいずれのレートも引き下げません。先に発表した変更の範囲に合わせて、アカウントサービスの収益機会は、エンタープライズプログラムに組み込まれたレベルAおよびBに再配置されます。
●クラウドソリューションプロバイダー（CSP）インセンティブコアレート：CSPインセンティブプログラムへの投資を継続し、クラウドに熱心に取り組んでいるパートナー様に安定性を提供します。FY22のCSPコアレバーレート（ダイレクトビルパートナー、インダイレクトプロバイダー、インダイレクトリセラーレート）および戦略的製品アクセラレータレバーレートはFY21と同様です。
●新しいAzureオファーではAzureに対するインセンティブのみ：2022年（暦年）では、Azureに対するインセンティブは、新しいコマースエクスペリエンスを通じて販売される新しいAzureオファー（Azureプラン）にのみ適用され、CSPにおける従来のAzureオファーには適用されなくなります。
●アクティビティベースのインセンティブへの注力強化：お客様の獲得とソリューションの導入を促進するため、プリセールスワークショップやアセスメントへの重点的な投資を継続しています。
●クラウドベースのソリューションへの注力強化： ビジネスアプリケーションのクラウド型ソリューションのプリセールスおよびポストセールスにおいて戦略的な役割を果たしているアドバイザリーパートナーを優先的にオンラインサービスアドバイザープログラムでサポートし、Dynamicsのオンプレライセンス向けに設計された認定ソフトウェアアドバイザープログラムのサポートを終了します。
これらの変更は、当社の標準的なFY22投資およびインセンティブプログラムの立ち上げの一環として、2021年10月に発効する予定です。インセンティブプログラムの詳細については、今後数ヶ月のうちにお知らせする予定ですが、お客様が事前に計画を立てられるよう、最大規模のインセンティブプログラムの重要な更新情報を今お伝えしたいと思います。各インセンティブプログラムの詳細や、お客様の価値を共に高めるための方法については、マイクロソフトのパートナーサイトをご覧ください。
