この記事はMicrosoft Cloud Partner Network – MCPN Blogs siteに掲載された記事 Investing in partner success for 2023 – Microsoft Cloud Partner Network の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

まず、皆さまに新年のお祝いを申し上げたいと思います。2023 年の始まりを迎えるにあたり、この 1 年間の私たちの共同成長とイノベーションに感謝するととも に、これからの道筋を楽観的に考えていきたいと思います。私たちのパートナー・コミュニティは2022年に大きな影響を与え、お客様のために私たちが共有する使命を果たすために、皆さんが貢献してくれたことに感謝しています。

チーフ・パートナー・オフィサーに就任して6ヶ月、個人的に多くのパートナー様とつながり、皆さんの経験を直に聞くことができました。このようなフィードバックは、来年度の計画を立てる上で非常に貴重なものとなっています。マイクロソフトのパートナー様は、私たちがどのようにお客様に製品を提供し、サービスを提供するかにおいて、絶対的な鍵を握っています。なぜなら、パートナー様を通じて、あらゆるシナリオに適したソフトウェア、サービス、デバイスソリューションをお客様に提供することができるからです。私たちは、Microsoft Cloud Partner Program、ISV Success、Azure Migration and Modernization Program (AMMP) Partner-led への最近の投資により、すでに強力なポジションを確立しています。これらの新しい投資は、パートナーの皆様がビジネスを構築し成長し続けるために、革新のためのクラウド技術を提供し、お客様と結びつけ、私たちが耳にした特定のパートナー様のニーズに対応することで、パートナーの皆様をサポートすることを目的としています。私は、これらの投資が機会を生み出すと確信しています。新年を迎えるにあたり、これらを再確認してみましょう。

マイクロソフトクラウドパートナープログラムで成功に導く

昨年 10 月、私たちは正式に Microsoft Cloud Partner Program を開始しました。これは Microsoft Partner Network を進化させたもので、すべてのパートナー様があらゆるシナリオや業界の顧客向けにソリューションを作成し、販売できるようにするものです。このパートナーエコシステムへの投資により、パートナー様はマイクロソフトのフルテクノロジースタックとグローバルリーチを活用し、最も包括的なエンドツーエンドのクラウドプラットフォームでイノベーションを起こし、信頼できるソリューションプロバイダと顧客を結び付けることができるようになりました。サービスを開発・販売するパートナー様向けに最適化された新しいソリューションパートナー資格は、顧客との差別化を図るための新たな方法を提供し、顧客のソリューション分野に沿った、マイクロソフトクラウドを基盤としたオプションを用意しています。この最初の名目は始まりに過ぎず、今後もすべてのタイプのパートナー様に新しい特典を提供する予定です。この新しい仕組みは、パートナーの皆様が成功への独自の道を歩んでいくための力となります。

ISVがマイクロソフトのクラウドを利用して構築し、販売できるようにするための支援

現在公開中のISV Successは、すべてのISVおよびSaaSプロバイダーを対象としたMicrosoft Cloud Partner Programにおける簡素化された一本道です。このプログラムでは、アプリケーションの成長サイクル（Microsoft Cloud上での構築、コマーシャルマーケットプレイスへの公開、Go-to-Marketチャネルでの成長など）に応じて、パートナー様に専用のサポートを提供します。

ISV Successは、Marketplace Rewardsも統合し、Microsoft Cloud Partner Programの中で使いやすい単一の特典を提供するようにしました。Marketplace Rewardsは、ISVパートナーにリスティングの最適化、クラス最高のマーケティングサポート、売上に応じた追加クラウドクレジットを提供します。その結果、Marketplace Rewardsを利用するISVは、利用しない場合に比べて売上が5倍増加します。つまり、売れれば売れるほど、収入が増えるのです。

Azure Migration and Modernization Program (AMMP)への投資について

お客様の需要は増え続けており、AMMP Partner-ledオプションでパートナーの規模拡大を支援できることを嬉しく思っています。新しいAMMPパートナー主導のサイトを通じて、Azure Expert MSPおよびAzure Specialization（旧称：Azure Advanced Specialization）を持つパートナー様は、AMMPによる移行とモダナイゼーションのために顧客を指名することができます。メリットは以下の通りです。

●お客様の案件を直接指名：パートナー様は、お客様のマイグレーションやモダナイゼーション案件を加速するための投資を直接指名して利用できるようになりました。

●標準化されたオファーによる迅速な承認 ：AMMP Partner-ledは、あらかじめ決められたオファーサイズを使用することで、承認時間を短縮し、俊敏性と拡張性を実現します。

●セルフサービス・ダッシュボードによるノミネーションとトラッキング：Microsoft Commerce Incentives（MCI）を通じてAMMPに連携する顧客をノミネーションし、セルフサービス・ダッシュボードにアクセスして承認状況をトラッキングし、エンゲージメント完了時に支払いを受けることができます。

組織がより少ないコストでより多くのことを行う方法を探している時代において、効率的かつ効果的なサポートを提供するマイクロソフトの取り組みは、パートナーの皆様にとって安心できるものです。来年も引き続き、Microsoft Cloud Partner Program の基盤を構築し、パートナー様の成長のための機会を増やしてまいります。

●マルチパーティパートナー・プライベートオファーは、一般提供に先立ち、今年中にプライベートプレビューに移行する予定です。この機能により、パートナー様は、カスタマイズされた支払い方法でパーソナライズされたオファーを作成し、コマーシャルマーケットプレイスを通じて顧客に直接販売し、その売上を顧客のクラウド利用コミットメントにカウントすることができます。

●当社は、パートナー様各社が市場での差別化を図ることができるよう、今後も新たなサービスを提供していきます。これには、お客様との実績、技術的な成熟度、お客様の成功に基づいてソリューションを差別化するための業界指定が含まれます。私たちは、ISVパートナーとともに、またISVパートナーのために、これらの新しい呼称を設計しており、今後数ヶ月のうちに詳細をお伝えします。

●私たちは、今後もお客様のソリューション分野に沿った技術およびセールストレーニングに投資し、提供することで、お客様のチームのスキルアップを支援します。次回のテクニカルクラウドウィークへの登録はこちらから、次回のセールスブートキャンプへの登録はこちらからお願いします。両イベントにご登録いただくと、過去に配信したスキリングコンテンツにもアクセスでき、いつでも今後のイベントを確認することができます。

私は皆さんと一緒に達成できることをとても楽観的に考えています。私が大好きなことわざに、「もし君が早く行きたいなら、一人で行きなさい。 もし君が遠くへ行きたいなら、一緒に行きなさい。」というものがあります。2023年、一緒に遠くへ行きましょう。