この記事は Microsoft Cloud Partner Network – MCPN Blogs site に掲載された記事 Fueling partner growth and profitability in the era of AI – Microsoft AI Cloud Partner Program の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

本日、Microsoft Inspire で、Microsoft AI とMicrosoft Cloud を活用してすべてのパートナー様が顧客に価値を提供できるようにする次世代のパートナー プログラムである、新しい Microsoft AI Cloud Partner プログラムを発表しました。この投稿では、パートナー様にとってのメリットと、新しいソリューション パートナーの指定、ISV サクセスの特典の拡大、コマーシャルマーケットプレイスへの投資など、本日発表されたその他の主要な投資について詳しく説明します。

お客様のクラウド導入ニーズは急速に進化しています。AIが今ここにあり、私たちのパートナー様はすでにさまざまな業界の顧客とともにイノベーションと変革を推進しており、AI機能を組織のあらゆるレベルに統合することの利点を実現できるように支援しています。Microsoft AI Cloud Partner プログラムを通じて、スタートアップ企業から独立系ソフトウェア ベンダー (ISV)、サービスからデバイス パートナーまで、成熟度のあらゆる段階にあるすべてのパートナー ビジネス モデルに対する包括的な投資ポートフォリオをパートナーに提供しています。

AI の機会を理解する

お客様はAIのメリットを体験したいと考えています。実際、リーダーの 10 人中 9 人は、AI が組織に競争力を与えると考えています。また、従業員はAIを受け入れる準備ができており、70%の人が自分たちのワークロードを軽減するためにできるだけ多くの作業をAIに委任すると回答しています。そのため、Microsoft Azure OpenAI Service は Azure の歴史で最も成長しているサービスであり、9,400以上の顧客がこのサービスを利用しています。これに応えて、パートナーエコシステムがこの需要に対応し、9,100のパートナー様が Azure AI で取引を行っており、そのうち2,300人以上が Azure OpenAI Service で取引を行っています。また、新しい Build and Modernize AI Apps with Microsoft Azure のスペシャライゼーションを発表した日には、200以上のパートナー様がすでにスペシャライゼーションの前提条件を満たしており、お客様や Microsoft の販売担当者に組織の専門知識をアピールすることが可能になっています。

この新しい経済的機会に進んで取り組むパートナー様は、顧客、自社、そして地域または国の経済全体に対して価値を創造しています。Microsoft はパートナー様の成功のために、その道のりで皆さまをサポートすることに取り組んでいます。Microsoft AI を活用することで、パートナー様は知的財産（IP）を利用し、独自のIPを活用してさらにサービスを収益化することができます。

●IPを収益化する：先進のAIプラットフォーム上で革新的でスケーラブルなソフトウェアやソリューションを構築することにより、市場投入までの時間を短縮し、価値創造と市場の差別化を加速します。

●サービスを収益化する：最も包括的な AI プラットフォーム＆エコシステムにおいて、顧客のイノベーションと成功を支援するために、AI サービスのポートフォリオを充実させます。

●付加価値サービスを収益化する：責任ある AI パートナーとの連携により、人間の創造性を増幅させるために付加価値サービスのポートフォリオを再構築します。

●エッジを収益化する：Microsoft AI によって駆動されたAI 対応のパートナーデバイスを活用して、新しい消費者、ビジネス、教育の体験を提供するためにイノベーションを行います。

私はパートナー様がこれによってどのように恩恵を受けるのかを楽しみにしています。

「Azureでの機械学習モデルの自動トレーニングは、私たちにとって特に重要でした。これにより、AI モデルを自動的に作成することができます。その結果、私たちははるかにスピードアップし、開発時間を数ヶ月から数週間に短縮しました。」- Dr. Ioannis Petrakis Siemens ITのITプリンシパルキーエキスパート データ分析とAI

「私たちの次の大きな拡大は、電子メールアプリケーションとモバイルデバイスに向けたものです。次の6〜12ヶ月以内に、推奨の総量を100倍増やす予定です。」- Mark Alayev、Threadの最高経営責任者（CEO）

「Microsoftとの20年にわたるパートナーシップを拡大することに興奮しています。新しい時代において、データとAIの膨大な潜在力を引き出すことができます。私たちは共に、最先端のデータソリューションと生成AIを通じて、顧客がビジネスイノベーションを推進し、競争上の優位性を得て、大規模なROIを実現できるよう支援しています。最新の Microsoft Fabric と Open AI の技術により、企業はデータの真の価値を解き放つ絶好の機会を手にし、データエンリッチメントプロセスを自動化し、AIの力を活用して組織を前進させることができます。」- Niraj Parihar,CapgeminiのInsights＆Data CEO

Microsoft AI Cloud Partner プログラムのご紹介

今後は、AIとクラウドの機能は統合され、不可分となるでしょう。私たちの充実したAIサービスのポートフォリオは、パートナー様や顧客が最も連携の取れたテクノロジーエコシステムで革新することを可能にしています。

Satya Nadella が本日発表したように、Microsoft AI Cloud Partner プログラム は、パートナー様のライフサイクル全体を網羅して、オンボーディング、スキル向上、市場投入、インセンティブ、共同販売などを含むすべてを一つに結びつけています。パートナー様は以前のプログラムのすべての価値と特典を受け取るだけでなく、AIに特有の新しい提供や特典にもアクセスできます。また、新しいプログラムへの移行にはパートナー様が取るべき措置はありません。すべての既存のパートナー様を新しいプログラムにすぐに移行しました。パートナー様は既存の特典と称号を維持します。新しいプログラムに関するよくある質問については、パートナーウェブサイトをご覧ください。

AI イノベーションを強化

昨年私たちが行った投資の一つは、Azure のスペシャライゼーションを獲得したパートナー様に対して行った Azure の移行とモダナイゼーションの提供でした。私たちのパートナー様は、主要な移行とモダナイゼーションのシナリオで強力な勢いを持ち、数千の顧客を活性化しました。

本日、私たちはAzure Migrate & Modernizeの規模と利用可能性を3倍に増やすための投資を発表し、さらに全く新しいAzure Innovateへの投資を行いました。Azure Innovate は、Microsoft Fabric の発表と Azure OpenAI Service という私たちのAIサービスの発表に対する驚異的な需要に対応して、専用の追加投資として1億ドルを投じるものです。これらの提供は、Azure 上での顧客のエンドツーエンドのクラウドジャーニーに対応できるように共に構築されています。パートナー様が安全でAIに対応した基盤を得るために移行しているか、または自分たちの共同作業者を構築する準備ができている場合、すべてが一つの場所に揃っています。

他にも、パートナー様がこの技術を取り入れて顧客の成功を実現し、自社組織での成功を達成するために AI に焦点を当てた新しい提供や特典があります。

●新しいAIトランスフォーメーションプレイブックを活用して、スキル向上と革新からマーケティング、販売までのガイダンスを提供し、独自のAIプラクティスを構築してください。

●Microsoft Azure を使用して Build and Modernize AI Apps with Microsoft Azure specializationで、組織の AI の能力を差別化し、AKS、Cosmos DB、AIを活用して知的なアプリを構築する際の深い技術的専門知識、スキル、および顧客の成功を実証してください。スペシャライゼーションはまた、ソリューションプレイに合わせた共同販売特典の解除も可能にします。今年の初めに発表された6つのビジネスアプリケーションのスペシャライゼーションと合わせて、市場には計31のテクニカルスペシャライゼーションが存在します。

●キーコンテンツを活用しましょう。これには、新しい「AI時代」のマーケティングキャンペーンと、すぐに使えるマーケティング資産のセットが含まれています。これらは、すぐに共有可能なマーケティングキャンペーンを提供するか、独自の需要創出マーケティングキャンペーンをカスタマイズしたいかに応じて設計されています。

●Microsoftが提供する「Security Copilot（セキュリティコパイロット）」を活用して独自のソリューションやサービスを構築に興味のあるパートナー様向けに、早期にMicrosoftと関わる新しい方法として、「Security Copilotデザインアドバイザリーカウンシル」に登録してください。

顧客のビジネスアプリケーションをクラウドに迅速に移行し、AIM（Accelerate, Innovate, Move）を活用して AI ガイドされた生産性の恩恵を受け、資格を持つ顧客に対して移行アドバイザーのチーム、専門のビジネス価値と技術評価、投資オファー、ツール、および移行サポートにアクセスすることで、ビジネスアプリケーションのクラウド移行を加速させましょう。

全てのパートナーに対して価値を拡大

新しい AI に特化した提供や特典に加えて、私たちはソリューションパートナーの指定を拡大して、パートナー様が技術的な能力を差別化し、顧客の成功を実証する機会を提供します。

●トレーニングサービスデザインは、当社のチャネルのスキルと能力を高めている学習パートナー向けの指定です。この指定により、Microsoftのトレーニングを提供し、他のパートナー様の専門知識を育成しているパートナーが差別化されます。

●今回の会計年度に導入されるISVデザインは、顧客が Microsoft Cloud および当社の業界クラウドに適合する実績のあるパートナーソリューションを特定する手段を提供します。

●今回の会計年度に導入されるサポートサービスデザインは、顧客が Microsoft のソリューション領域に適合し、サポート能力と顧客の成功を示したパートナー様を特定する手段を提供します。このデザインの公開プレビューに参加するには、サインアップしてください。

Microsoft AI Cloud Partner プログラムは、すべてのパートナー様が Microsoft と連携する場所です。ISVパートナーをさらにサポートするために、本日、ISV Successの一般提供を発表し、新しい拡張特典パッケージを導入しました。ISV Success は、AI Cloud Partner プログラム内の ISV パートナーが製品やクラウドの特典、デモやサンドボックス環境、アプリケーションの構築と公開に関する技術的な相談、そして公開後にマーケットプレイスを通じてディールを加速させるための販売とマーケティングの特典へアクセスするための経路です。また、ISV Success に参加しているパートナー様は、2023年末までに GitHub Copilot へのアクセスも手に入れます。GitHub Copilot を使うことで、ISV は AI ペアプログラマを利用して反復的なコードに費やす時間を減らし、より革新的なアプリケーションの構築に時間を割くことができます。

さらに、最近お知らせした通り、Microsoft コマーシャルマーケットプレイスへの新たな戦略的投資を行っており、パートナー様がグローバルなリーチの力を活用して新しい販売チャネルや市場に進出し、簡素化された販売プロセスによってディールを迅速に進展させ、お客様がコミットしたクラウド投資を最大限に活用することで販売成長を実現するお手伝いをしています。さらに、本日、ISV および販売パートナーの両方に対して、マルチパーティーのプライベートオファーの提供も発表しました。これにより、カスタマイズされたディールを Microsoft コマーシャルマーケットプレイスを通じて共同で販売できるようになります。

産業用メタバース

また、私たちは産業用メタバースを Microsoft AI Cloud Partner プログラムにも導入しています。このオファリングは、ソリューションパートナーの指定に合わせて調整されており、2024年初頭に公開プレビューが開始されます。このオファリングについて詳しく学び、旅を始めるために私たちが作成した厳選された学習パスを知りたい場合、またはアップデートを受け取るためにサインアップしたい場合は、Microsoft のパートナーウェブサイトをご確認ください。

Inspire の基調講演で共有されたすべてのニュースについて詳しく知りたい場合は、公式の Microsoft ブログの投稿を読むか、Microsoft Inspire のウェブサイトを訪れて、ライブ参加したり、オンデマンドでセッションを追いかけることができます。スタートアップであろうと、確立されたグローバルビジネスであろうと、すべてのパートナーには、Microsoft AI とMicrosoft Cloud を活用して知的財産(IP)やサービスを活かし、お客様の成功を加速させる機会があります。今がエキサイティングな時であり、この領域で今後1年間、私たちがどのように共に成長していくかを楽しみにしています。