この記事は Microsoft Cloud Partner Program – Microsoft Partner blog に掲載された記事 Increase customer reach with new investments in the marketplace – Microsoft Cloud Partner Program の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

Microsoft は、Azure IP 共同販売特典に関する Microsoft コマーシャル マーケットプレースへの最新の戦略的投資について発表できることを嬉しく思います。前年比では、マーケットプレースでの売上は 138%、マーケットプレースでの Azure IP 共同販売収益は 214% 増加しました。本日 Microsoft は、コマーシャル マーケットプレースでの取引可能なオファーの公開が、共同販売特典の新たな基本要件となったことをお伝えいたします。また、Microsoft はエコシステム全体で提携し、組織がマーケットプレースに進出して最大のメリットを享受し、収益性を高めることができるようお手伝いいたします。

Microsoft の顧客は、オンラインでアプリケーションを見つけ、試し、購入することをますます望んでいます。その結果、クラウド マーケットプレースは急成長しており、今後も拡大が見込まれています。そのため Microsoft では、Microsoft コマーシャル マーケットプレースを
Microsoft 販売者との共同販売における重要なプラットフォームとして位置付け、顧客のコミット済みクラウド投資を最大限に活用できるように支援することで、売上増加を図ります。マイクロソフト パートナーとして、共同販売対象のクラウドベースのアプリを Microsoft コマーシャル マーケットプレースで販売し、この巨大な市場のビジネス チャンスを掴みましょう。

また本日、Azure IP 共同販売の新しい特典と、Azure ソリューションの適格基準に関するアップデートも発表いたします。これらの変更は、以下の実現に役立ちます。

●Microsoft のグローバルなリーチ力を活用した、新しい販売チャネルと市場への
参入。コマーシャル マーケットプレースで販売し、Microsoft 販売者や他のパート
ナー様と共同販売する機会を増やすことにより、グローバルなスケーリングを実現して成長を加速できます。

●簡素化された販売プロセスで取引を迅速化。Azure ソリューションをコマーシャル マーケットプレースで販売することで、時間、コスト、労力を節約しながら顧客に直接アプローチできます。Microsoft は顧客の購入を手がけ、顧客のセットアップと管理を 1 か所で合理化できるようにします。

●顧客のコミット済みクラウド投資を最大限に活用できるよう支援することで、売上の成長を実現。コマーシャル マーケットプレースで販売し、共同販売対象のソ
リューションを持つことで、クラウドへの投資を最大限に活用するために貴社のソリューションを購入しようとする何百万もの Microsoft の顧客にアプローチし、売上をさらに促進できます。

コマーシャル マーケットプレースの新機能

Microsoft との販売を支援するために、コマーシャル マーケットプレースの強化および新機能がリリースされます。これらには、パートナー様が協力してカスタム取引を構築できるようにするマルチパーティ プライベート オファー (現在非公開プレビュー中) が含まれます。また、適格なソリューションの売上を顧客のクラウド コミットメントにカウントできるようになります。まず初めに、米国で購入する顧客に販売するパートナー様向けに、マルチパーティ プライベート オファーがリリースされます。これにはどのパートナー様も参加できますが、販売を行うパートナー様は、パートナー センターのマーケットプレース用に米国の税金プロファイルを持っている必要があります。米国でのリリースに続いて英国とカナダの顧客にも利用できるようになり、その後他の市場にも展開される予定です。販売パートナー様がそれぞれの国の顧客に販売するには、税金または VAT のプロファイルが必要です。  

また Microsoft は、パートナー様や販売者がコマーシャル マーケットプレースを通じて取引の意思を示すことができる機能を提供し、取引プロセスにおける事前調整を可能にします。
Microsoft は常に、貴社のビジネスのやり方を問わずより適切にサポートさせていただける
よう、コマーシャル マーケットプレースのさらなる強化や機能の特定に取り組んでいます。

Azure IP 共同販売特典の新しい基準

共同販売 (またはコラボレーティブ販売) は Microsoft Cloud Partner Program の会員特典であり、デジタル販売活動、アカウントまたは地域戦略計画、または Microsoft 販売者との共同販売が含まれます。貴社が Microsoft とのパートナーシップに投資してビジネスを成長させるにつれ、Microsoft も追加の共同販売特典を通じて貴社組織に投資を行います。2023 年 7 月 1 日より、貴社組織が Azure IP 共同販売の特典を受け取るための新しい基準が導入されました。これらの特典には、顧客のコミット済みクラウド予算へのアクセスや、適格な Azureソリューションに対する販売者インセンティブが含まれます。

7 月 1 日以降、コマーシャル マーケットプレースで取引可能な製品を公開し、Azure IP 共同販売の資格があることが、Azure IP 共同販売の特典を享受するための前提条件となり、事前コミット済みのクラウド支出にアクセスできるようになりまました。組織がこれらの初期要件を満たしたら、貴社ビジネスおよび目標によってマーケットプレースのパフォーマンスまたは消費コミットメントという 2 つのパスを選択することにより、さらに上位の特典を利用できるようになります。各パスウェイの基準について詳しくは、 こちらのリソースを参照してください。

最上位特典の資格要件を満たすと、Microsoft 販売者には、コマーシャル マーケットプレースでの適格な Microsoft Azure ソリューションの販売に対してインセンティブが与えられます。さらに、貴社ソリューションは  Microsoft 販売者に宣伝されるため、販売者は顧客への共同販売の機会において貴社をより簡単に特定できるようになります。適格な Azure ソリューションの共同販売における新しい特典に関する情報については、こちらをご覧ください。

パートナー様向けリソース

●共同販売の新特典、前提条件、資格要件については、パートナー様向け Web サイトの ISV リソース ギャラリーで詳しくご確認ください。

●ISV サクセスにサインアップすると、コマーシャル マーケットプレースでの取引可能な製品の構築、公開、拡大に関する支援を受けられます。また、ISV サクセスの一部となった Marketplace Rewards で、マーケティング サポートも受けられます。

●セルフサービスの技術リソースを確認してコマーシャル マーケットプレースで取引可能な製品を公開する方法を学んだり、マーケットプレース ウェビナーに参加したり、毎週の Marketplace Office Hours にアクセスして質問に対する回答を得たりすることができます。

●共同販売に関する新しい変更点や、貴社の次のステップに関する詳細については、マイクロソフト パートナーのアカウント担当者にお問い合わせください。

●パートナー様向け Web サイトにアクセスし、Microsoft とのパートナーシップのあらゆるレベルにおいて Microsoft がご用意している機会とリソースについて詳しくご確認ください。

●マルチパーティ プライベート オファーに関するイネーブルメント リソースについてご確認ください。

Microsoft は、貴社がマーケットプレースでの取り組みのどの段階にいるかにかかわらず、目標達成に向かって前進するお手伝いをさせていただきます。貴社が現在マーケットプレースで販売を行っていない場合、Microsoft のオンボーディングおよびイネーブルメント リソースは、マーケットプレースでの公開と世界中の顧客へのリーチを支援します。取引の準備ができたら、製品の需要アップ、ソリューションに対する顧客の認知度向上、マーケットプレースでの取引パイプラインの強化、成功に向けた戦略策定において、Microsoft の市場進出サポートをご活用ください。Microsoft は、成長計画、顧客需要の促進、共同販売の準備、新たな成長機会の追求において、貴社のパートナーとして支援させていただきます。