この記事は Microsoft Cloud Partner Network – MCPN Blogs site に掲載された記事 Accelerating ISV partners’ growth through ISV Success – Microsoft AI Cloud Partner Program の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

当ブログのゲスト寄稿者は、Marketplace & ISV JourneyシニアディレクターのYvonne Muenchです。

Microsoft Inspire 2023 にて、私たちは ISV success の一般提供を発表しました。これは Microsoft AI Cloud Partner Program 内のパートナー様（ソフトウェアを開発する企業または独立系ソフトウェアベンダー、ISV）向けのプログラムです。私たちは40万のパートナー様と共に、世界中の企業や産業に対する共通の貢献と影響を称賛するために集まりました。共に進むジャーニーを続ける中で、さまざまな新しい発表を共有できることを喜んでいます。これらの発表には、新しく拡張された特典、複数年の投資、ISV 向けのAI、そして ISV Success の一部として複数の ISV プログラムを統合する簡素化された進展が含まれます。これらの投資は戦略的に ISV が顧客のニーズに応え、イノベーションを加速し、市場展開戦略を支援して繁栄するビジネス環境を築くのに役立つことを目指しています。

ISV Successの一般提供：すべてのISV向けの提供

世界中のISVへのコミットメントをさらに強化し、Microsoft AI Cloud Partner Program 内の ISV Successが一般的に利用可能になったことをお伝えできることを嬉しく思います。初めてのアプリを構築している方、他のクラウドプロバイダーから移行している方、または Microsoft を通じて確立されたソリューションを販売している方々に対し、目標達成に向けた明確な進むべき道を提供しています。ISV Successでは、1年間にわたり、クラウド全体を対象とした適切なアプリの構築や、コマーシャルマーケットプレイスへのアプリの公開と販売に向けて、最大126,000米ドル相当の特典、ガイダンス、リソースへのアクセスが可能です。今すぐサインアップし、これらの特典とリソースを既に活用している数千ものISVに参加しましょう。

ISV Successにおけるパートナーの特典

ISV Success は、迅速なイノベーションを支援するために、クラウドのサンドボックス、開発者ツール、個別の技術とビジネスの相談、そして Microsoft Partner Community 内の専用コミュニティなど、比類のないコアの特典パッケージを提供しています。アプリが完成し、公開の準備が整ったら、販売実績に応じて成長する追加の市場展開特典を利用できます。

ISV Success の主要な目的の1つは、パートナー様がコマーシャルマーケットプレイスを活用して顧客に届け、販売を伸ばすことを支援することです。その手段として直接ストアフロント、パートナーチャネル、または弊社の営業チームを通じて利用することができます。後者の場合、マーケットプレイスはAzure IP 共同販売特典を獲得する基盤となります。ISV Success は、既存のリストをトランザクション可能なものにアップグレードするための特典や、マーケットプレイスでの請求による販売の特典などを通じて、新しい共同販売の要件を満たすのを支援します。これによりお客様のクラウド消費コミットメントにアクセスしたり、Microsoft のフィールドセラーと共同で販売するなど、高度なパートナー共同販売特典への迅速な道が開かれます。

私たちは常にパートナー様向けの特典を評価し改善しております。新しい Microsoft AI Cloud Partner Program の発表に合わせて、ISV Success に特有の素晴らしいアップデートがありますのでご紹介いたします。

●新たに拡充された特典：ビジネスが成長するにつれて報酬も増えます。対象のパートナー様は、追加のクラウドクレジットと最大50時間の貴重なビジネスと技術の相談を利用することができるようになりました。これらの強化された特典は、販売実績に加えて、トランザクション可能なソリューションを公開し、マーケットプレイスで積極的に取引することを条件としています。

●複数年の投資: ISV Success で最初の1年を終えると、引き続き割引特典を受けることができます。これらの特典は、アプリケーションの開発、公開、販売を継続し、ビジネスの持続的な成長を確保するために設計されています。

●簡素化された進展: Microsoft Cloud 全体でのアプリ開発と、マーケットプレイスを通じてアプリの作成、公開、販売を進める過程をサポートするために、ISV プログラムを ISV Success に統合しました。Microsoft 365 特典プログラム、ISV Connect、そしてマーケットプレイスリワードが、Microsoft AI Cloud Partner Program 内の ISV Success の一部となりました。
・M365 特典プログラムの参加者は、既に利用していたM365 デベロッパーSKUを補完する形で、Azure や Dynamics を含む Microsoft Cloud 全体のクラウドライセンスへのアクセスが可能になります。また、Visual Studio や Github などの優れた開発者ツールにもアクセスでき、アプリケーションの開発を加速させることができます。
・ISV Connect の参加者は、アプリを構築し公開する過程をより早い段階でサポートするための追加の特典を享受することができます。1対1の技術相談や最高水準の開発者ツールなどが含まれます。また既に利用していた D365 SKU を補完するために、Microsoft Azure や Microsoft 365 を含む Microsoft Cloud 全体のクラウドライセンスにもアクセスできるようになります。

●ISV 向けAI : AI の時代は、アプリの構築方法や提供できる内容を変革しています。以下は、ISV Success 参加者が享受することができる、AI によって強化されたアプリを構築するための特典の一部です：
・Azure OpenAI、Face API、Computer Vision、Azure Video Indexer、Custom Neural Voice、およびSpeaker Recognition など、限られたアクセス権を持つ Azure AI サービスに参加することができます。
・近日公開予定の機能ロードマップについて詳しく知り、開発中の作業に対するフィードバックを共有し、Microsoft 365 製品グループとテクノロジー採用プログラム（TAP）を通じて連携することができます。
・GitHub Copilot とAI によるコードの提案を活用して、アプリケーションの開発をより迅速に行うことができます。この特典は2023年末までに提供される予定です。

Microsoftでは、ISV がますます拡大するクラウドソリューションの世界において重要な役割を果たしていること、またパートナーエコシステムの非常に高い価値を認識しています。Microsoft AI Cloud Partner Program 内の ISV Success としての一般提供、そして新しい複数の特典とともに、私たちはあらゆる規模の ISV が全力を発揮できるよう支援することに専念しています。共に顧客のニーズに応え、イノベーションを推進しコストを最適化して、デジタル時代における繁栄した未来を築くことができると信じています。Microsoft Inspire 2023 が始まるにあたり、私たちは大切なパートナー様とともに、この変革的なジャーニーに乗り出すことを楽しみにしています。

今すぐISV Successに参加して、あなたのビジネスの成長を加速させましょう。