この記事は Microsoft creates new opportunities for partners through AI offerings and expansion of Microsoft Cloud Partner Program – The Official Microsoft Blog の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

私たちは、お客様のニーズの変化に対応し、パートナー様の成功を支援するために、昨年10月にMicrosoft Cloud Partner Program を開始しました。Azure、Modern Work、セキュリティ、ビジネスアプリケーションの6つの商用ソリューション分野に沿った新しいソリューションパートナーの指定を含む、パートナー専用の強力なセットにより、パートナーが成功し続けることができる場所を作りました。

本日は、マイクロソフトと共に投資し、ビジネスを成長させ、お客様の成功を実現するために、より多くのパートナー様をサポートし続けるために行っている新しい投資の一部をご紹介したいと思います。これらの投資は、クラウドパートナープログラムそのものと同様に、お客様が新しい働き方を実現するのを支援するだけでなく、パートナーの皆様が差別化を図り、市場に独自の価値を提供できるようにするためのものです。

AIを活用したパートナーへのエンパワーメント

パートナーの皆さまは、マイクロソフトの開発者向けツールやクラウドテクノロジーを使って、機械学習や AI のパワーを活用してきました。AI が進化し続ける中、マイクロソフトは、AIの原則、Responsible AI Standard、および数十年にわたる研究によって導かれた最新のツールやリソースをパートナー様に提供し、パートナーの皆さまが顧客に革新的なソリューションを提供し続けることができるように努めています。

マイクロソフトの一連のツールにおける最近の AI 統合は、パートナーが独自のイノベーション、差別化された価値、AI の専門知識を顧客に提供するための真の機会を提供します。

● Bingでは、より良い検索、より完全な回答、そしてコンテンツを生成する機能により、ユーザーは世界の知識をより活用することができます。

● Microsoft Dynamics 365 Copilot は、ビジネス機能全般にわたって AI を活用したインタラクティブな支援を提供し、ありふれたタスクの負担を軽減します。

● Microsoft 365 Copilot は、大規模言語モデル (LLM) の力を Microsoft Graph や Microsoft 365 アプリのデータと組み合わせて、皆さまの言葉を地球上で最も強力な生産性ツールに変えることができます。

●本日、Azure Open AI Service の ChatGPT により、パートナー様は自身と顧客のために予測モデルの構築、プロセスの自動化、意思決定の改善を行うことができます。Azure OpenAI Service の GPT-4 のプレビューアクセスを申請することで、パートナー様は OpenAI の最も先進的なモデルで構築を開始できます。

● Microsoft Azure SpecializationのAIおよび機械学習は、マイクロソフトのビジネスにおいて急速に進化しているこの分野での専門知識をパートナーにアピールすることを可能にします。

私たちは、AI がすべてのソフトウェアカテゴリを根本的に変え、生産性の成長の新しい波を引き出すと信じています。私たちは、世界中のお客様に代わってこのイノベーションの力を活用できるよう、パートナーの皆さまに力を与えるとともに、この新しい時代のテクノロジーをナビゲートするお手伝いをすることを約束します。

ISV ソリューションの指定を紹介

マイクロソフトは、お客様のニーズに最も適したパートナー組織を特定するために、Microsoft Cloud Partner Program の中に ソリューションパートナーの指定を設けました。最初に用意されたソリューションパートナー資格は、マイクロソフトの市場展開に沿った6つのソリューション領域におけるマイクロソフトクラウドに軸足を置いたものです。パートナー様は、この認定を受けることで、その組織がソリューション分野で顧客の成功を実現する能力を有していることを証明することができます。

今日、私たちはソリューションパートナーの指定を拡大し、ソフトウェアを開発するパートナー、すなわち独立系ソフトウェアベンダー（ISV）パートナーを差別化するためのオプションを追加します。

ISV ソリューションの指定は、マイクロソフトの市場参入方法と顧客の購入方法（業界別（金融、小売など）、業界横断的なユースケース（セキュリティなど）、事業部門のリーダーの特定の要求（マーケティング、セールスなど）に沿って行われます。これらの指定は、アプリケーションの特定の機能を区別し、お客様がビジネスニーズに対する実証済みのソリューションを特定するのに役立ちます。

詳細については、Microsoft Cloud Partner Program の FAQ と、パートナーウェブサイトの ISV growth ページをご覧ください。

新しい Business Applications スペシャライゼーションを発表

スペシャライゼーションは、プロジェクトベースのサービスにおいて、ソリューション分野に沿った特定の技術シナリオにおける専門知識と経験を証明し、組織をさらに差別化する方法をパートナー様に提供し続けます。

先週は、4つのビジネスアプリケーションのスペシャライゼーションをご紹介しました。これらの新しいオファーは、Microsoft Dynamics 365 のビジネスアプリケーションのソリューションエリアに沿ったもので、お客様が必要とする専門知識を持つパートナーを簡単に見つけることができるようになります。新しいスペシャライゼーションは以下の通りです。

●ファイナンス：Dynamics 365 Finance の知識、実質的な経験、成功事例を持ち、金融領域におけるソリューションを革新するパートナー様向けに設計されています。

●セールス： カスタマーエクスペリエンス（CX）トランスフォーメーションと顧客の成長支援において実証済みのスキルを持つパートナー様に提供されます。

●サービス：パーソナライズされたサービス、高品質なインタラクション、シームレスでコネクテッドな体験を大規模に提供した経験を持つパートナー様向けに開発されました。

●サプライチェーン： Dynamics 365 Supply Chain Management の知識、実績、成功を証明し、サプライチェーン全般にわたるソリューションを革新するパートナー様に提供します。

今回の追加により、合計28のスペシャライゼーションが提供され、パートナー様は自社のビジネスのために投資し、顧客ニーズに対応する場所を柔軟に選択できるようになります。Dynamics 365 for Partners のブログでは、これらのスペシャライゼーションの詳細を紹介しています。

マルチパーティプライベートオファーの導入

マイクロソフトのコマーシャルマーケットプレイスは、業界で最もパートナー様にフォーカスしたビジネスプラットフォームであり、パートナー様がより多くの顧客に接触し、販売を簡素化し、成長を引き出すことを支援することに専念しています。

パートナー様がコマーシャルマーケットプレイスの力を発揮できるように、まもなくマルチパーティプライベートオファーを提供する予定です。マルチパーティプライベートオファーでは、パートナー様は一緒になって、カスタムペイアウトでパーソナライズされたオファーを作成し、マーケットプレイスを通じて簡素化された販売でマイクロソフトの顧客に直接販売することができます。また、クラウド消費に関するコミットメントをお持ちのお客様が、Azure IP co-sell の対象となるソリューションを購入された場合、その販売額はすべてコミットメントにカウントされます。マルチパーティプライベートオファーは、この春にプライベートプレビューに入り、近い将来一般公開される予定です。さらに、パートナー様がソリューションをパッケージ化して販売する方法を引き続き拡張していきます。 今後数カ月で、パートナー様は、当社のコマーシャルマーケットプレイスを通じてコンテナやVMソフトウェアの予約を取引することができるようになる予定です。

近日公開予定： トレーニングおよびサポートサービスに関する指定

今年後半に開始されるトレーニングサービスとサポートサービスのソリューションパートナー指定により、お客様は、お客様の成功例を示すなど、要件を満たしたパートナー様を迅速に特定することができます。

トレーニングサービスのソリューションパートナー指定は、パフォーマンス、トレーニングの質、最低1つのソリューション分野に沿ったパートナー様の能力を認定するものです。サポート・サービスのソリューション・パートナーの指定は、ソリューション・エリアの指定に基づき、パートナー様のサポート能力の幅広さと卓越性を強調するものです。

両指定のバッジは、パートナー様が顧客やマイクロソフトのコマーシャルマーケットプレイスで組織を差別化するのに役立ちます。

多様な主導権を持つ社会的インパクトのある企業を市場で際立たせる

インクルージョンはイノベーションを促進し、多くのお客様がビジネスバリューに合致したパートナー様を探すことを望んでいます。このため、パートナー様は Partner Center で関連する多様性と社会的影響のあるビジネス分類を提出できるようにし、マーケットプレイスのビジネスプロファイルに表示されるようにしています。この情報をシステムに組み込むことで、お客様は、コマーシャルや共同販売チャネルを通じて、多様性を主導するビジネスとそのソリューション提供を容易に発見することができます。

またマイクロソフトは、4月19日に多様な企業やマイノリティが経営するパートナー企業、および社会的インパクトのあるソリューション（持続可能性、アクセシビリティ、非営利など）を提供するパートナー企業を対象に、マイクロソフトのコマーシャルマーケットプレイスを通じて成長を加速する機会について、これらのパートナー様を教育することに焦点を当てたバーチャルなコマーシャルマーケットプレイス インパクトイベントを開催する予定です。

さらなる飛躍のために

マイクロソフトにとって、パートナー様は成功の根幹をなす存在です。マイクロソフトは、パートナーの皆さまが専門知識をさらに差別化し、コマーシャルマーケットプレイスを通じた取引で協力し、拡大する顧客や業界のニーズに対応できるよう、エコシステムへの投資に取り組んでいます。

パートナー様の成功に対するこのコミットメントは揺るぎないものです。マイクロソフトは、豊富な製品とプラットフォームのロードマップにより、パートナーの皆様がデジタルトランスフォーメーションを実現し、ビジネスの成長と収益性を促進するためのさらなる支援を続けてまいります。

マイクロソフトは、お客様の成功を促進する革新的なソリューションの提供において、パートナー様が競争に勝ち抜くために必要なスキル、ツール、リソースを確保することに注力しています。