4つの新しいスペシャライゼーションとソリューションパートナーに関する役割のアップデート
この記事は Dynamics 365 Partner Portal (microsoft.com) の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。
今日のビジネスリーダーは、ますます複雑化するビジネス課題に直面し、その成功のために高度なスキルと専門性を備えたパートナーを求めています。急速に変化する環境の中で、ミスを犯す余地はほとんどないため、テクノロジー分野の顧客は、専門性が十分に検証されたパートナーを優先的に選ぶでしょう。
この4つの新しいスペシャライゼーションは、既存の Microsoft Low Code Application Development と Small and Midsize Business Management の専門分野と合わせて、ビジネスアプリケーションのソリューション領域における包括的な選択肢をパートナーに提供することになります。
これらの新しいスペシャライゼーションは、パートナープログラムの継続的な進化と、今後何年にもわたって Microsoft Cloud で価値を提供するという我々のコミットメントを反映しています。
以下は、新機能の内訳です。
Microsoft Cloud の専門知識をアピールする4つの新しいスペシャライゼーションをご紹介
スペシャライゼーションは、顧客が特定の技術能力を持つパートナーをより容易に特定できるようにし、競争が激化する市場においてパートナーに強い信頼性を提供します。スペシャライゼーションを持つパートナーは、独占的なGo-to-marketプログラムへのアクセス、マイクロソフトのコマーシャルマーケットプレイスでの優先順位付けなどを通じて、顧客のリーチを広げ、顧客の信頼を築き、ビジネスの成長を促進することができます。
4つの新しいスペシャライゼーションをご紹介します。
ファイナンススペシャライゼーション：より速く適応し、よりスマートに働き、より優れたパフォーマンスを発揮する、レジリエントな金融組織の構築を支援する貴社の能力をアピールしてください。
ファイナンススペシャライゼーションの詳細はこちら
サプライチェーンスペシャライゼーション：リアルタイム可視化、アジャイルプランニング、ビジネス継続性を備えたインテリジェントサプライチェーンの実現を支援する能力をアピールしてください。
サプライチェーンスペシャライゼーションの詳細はこちら
セールススペシャライゼーション：顧客との強い関係構築、洞察に基づく行動、迅速な取引成立を支援する能力をアピールしてください。
セールススペシャライゼーションの詳細はこちら
サービススペシャライゼーション：あらゆるチャネルで卓越したサービスを提供し、顧客の期待を上回る組織を支援する能力をアピールしてください。
サービススペシャライゼーションの詳細はこちら
既存の Microsoft Low Code Application Development と Small and Midsize Business Management のスペシャライゼーションについては、こちらをご覧ください。
ビジネスアプリケーション向けソリューションパートナーの指定に関する追加更新情報
今回、データ、パートナーからのフィードバック、市場動向から得られた継続的な学習を受けて、私たちが行ったアップデートについてお伝えします。
カスタマーエンゲージメントのレートカード変更
レートカードは、デプロイメントサイズの正規化に役立ち、所定のワークロードに対する典型的なデプロイメントサイズに基づくものです。計算式は次のとおりです。
月間アクティブユーザー数（MAU）×レート＝月間消費額（MCV）
カスタマーエンゲージメントのデプロイメントでは、40のレートを5倍の200に引き上げています。つまり、SMBパスでは、5,000MCVを達成するために125MAU（125MAU X 40 = 5,000 MCV）が必要だった大規模なカスタマーエンゲージメント導入が、25人の月間アクティブユーザーですむようになります。
他のすべてのワークロードのレートは変わりません。
SMBおよびエンタープライズパスの閾値の調整
ビジネスアプリケーション向けソリューションパートナーの認定に向けたポイント獲得がより達成しやすくなるよう、各パスのいくつかの基準値を微調整しています。これには、大規模なデプロイメント、使用量の増加、および顧客の純増数に関する調整が含まれます。
SMBパスの変更
エンタープライズパスの変更
私たちのパートナーは、より多くのことを可能にしてくれます。お客様およびパートナーエコシステム、Microsoft Cloud パートナープログラムを改善するための皆様の継続的なご協力に感謝いたします。私たちは、これらの新しいスペシャライゼーションとソリューションパートナー指定の更新がポジティブな影響を与え、Microsoft Cloud の価値を卓越した形で提供することに引き続き注力できるようになることに期待しています。
次のステップ
Microsoft Cloud パートナープログラムを最大限に活用するための準備をしましょう。
●ビジネスアプリケーションのスペシャライゼーションの全ポートフォリオを確認しましょう。
●管理者は、Partner Center にサインインして、ソリューションパートナーの認定に向けた進捗状況を確認し、関連する特典を確認し、サポートにアクセスすることができます。
●ソリューションパートナーの認定に必要な要件については、トレーニングギャラリーおよびマイクロソフトのドキュメントをご覧ください。
●詳しくは、Microsoft Cloud Partner Program のウェブサイトをご覧ください。
コミュニケーションを維持しましょう
Business Applications Microsoft Partner Community (MPC)に参加すると、5,000人以上の マイクロソフト パートナーとの会話、コメント、質問をすることができます。
