Änderungen in Business Applications
Microsoft greift Partner-Feedback auf und kündigt mehrere neue Designations an
Sechs Monate sind seit der Einführung des neuen Microsoft Cloud Partner Programms vergangen. Ein guter Zeitpunkt, die Erkenntnisse dieser ersten Praxisphase auszuwerten. Gerade zu Business Applications gab es viel Partner-Feedback. Basierend darauf und auf den inzwischen verfügbaren Daten gibt es deshalb nun Anpassungen, die es vor allem kleineren Spezialisten einfacher machen, die Designation zu erreichen. Außerdem sind mehrere neue Designations und vier neue Spezialisierungen in Planung. Wir geben Ihnen hier die wichtigsten Informationen im Überblick.
Anpassungen in Business Applications
Rate Card-Änderung für Customer Engagement
In Business Applications dient die Rate Card der Normalisierung von Bereitstellungsgrößen, damit unterschiedliche Bereitstellungen vergleichbar gemessen werden können. Die Formel ist:
Monthly Active Users (MAU) X Rate = Monthly Consumption Value (MCV).
Für Customer Engagement wird der Rate-Wert nun von 40 auf 200 erhöht. Das heißt, dass für den SMB-Pfad eine große Customer Engagement-Bereitstellung, die zuvor 125 MAU benötigte, um den Schwellenwert von 5.000 MCV zu erreichen (125 MAU x 40 = 5.000 MCV), jetzt nur noch 25 monatlich aktive Benutzer benötigt. Das erleichtert kleineren, servicestarken Partnern die Zertifizierung als Lösungspartner. Die Rate-Werte für alle anderen Workloads bleiben gleich.
Threshold
Mehrere Schwellenwerte wurden verändert, um das Erreichen des benötigten Partner Capability Scores (PCS) zu vereinfachen:
SMB-Pfad
| Bisheriger Schwellenwert (max. Punktezahl) | Neuer Schwellenwert (max. Punktezahl) | |
| Net Large Deployments (max. 20 Pkt.) | 10 Net Production Workload Deployments mit MCV von min. 5.000 | 5 Net Production Workload Deployments mit MCV von min. 5.000 |
| Usage Growth (max. 30 Pkt.) | 45% Net Growth (MCV von min. 50.000 insgesamt über die letzten 12 Monate) | 30% Net Growth (MCV von min. 25.000 insgesamt über die letzten 12 Monate) |
| Net Customer Adds (max. 15 Pkt.) | 20 Net Customer Workload Adds von mind. 500$ bereinigtem Umsatz | 5 Net Customer Workload Adds von mind. 250$ bereinigtem Umsatz. |
Enterprise-Pfad
| Bisheriger Schwellenwert (max. Punktezahl) | Neuer Schwellenwert (max. Punktezahl) | |
| Net Customer Adds (max. 15 Pkt.) | 10 Net Customer Workload Adds von mind. 500$ bereinigtem Umsatz | 5 Net Customer Workload Adds von mind. 1.500$ bereinigtem Umsatz. |
Neues zu den ISV-Designations
Die geplanten ISV-Designations sind nun offiziell angekündigt. Sie werden sich an der Art, wie Kunden kaufen, und am Marktauftritt von Microsoft orientieren. Das heißt, Branchen (z.B. Finance, Retail usw.) einerseits und wichtige Breitenthemen wie Security und Sales andererseits werden eine Rolle bei der Gestaltung spielen. Die Trainings-Gallerie wurde bereits entsprechend angepasst. Wie die ISV-Designations im Detail aussehen werden, wird auf der Inspire 2023 bekanntgegeben.
Trainings- & Support Services-Designation geplant
Microsoft plant zwei neue Designations, eine für Trainings und eine für Support Services. Bei Trainings soll der Schwerpunkt auf Leistung, Schulungsqualität und die Fähigkeiten in mindestens einer der aktuellen Lösungsbereiche liegen. Support Services baut auf den Bezeichnungen der aktuellen Lösungsbereiche auf und will Partner mit exzellenten Leistungen im Bereich Support hervorheben. Mehr Details zu den neuen Designations sind bis spätestens Ende des Jahres geplant.
Vier neue BizApp-Spezialisierungen
Mit einer Spezialisierung können Partner gegenüber ihren Kunden besondere Schwerpunkte ihres Business unterstreichen und sichtbar machen. Über das Partner Programm erhalten sie mit einer Spezialisierung außerdem Zugang zu exklusiven Go-to-Market-Programmen und werden im Ranking des Market Places priorisiert. Die vier neuen Spezialisierungen Finance, Supply-Chain, Sales und Service eignen sich unter anderem als sinnvolle Ergänzungen der Spezialisierungen Microsoft Low Code Application Development und Small and Midsize Business Management sowie für alle Partner, die im Bereich Business Applications arbeiten.
Was Sie als Partner jetzt tun können:
- Nutzen Sie die Trainings-Gallerie und die Dokumentation für das Cloud Partner Programm, um sich über die Anforderungen und Benefits der Designations zu informieren.
- Prüfen Sie Ihre Metriken im Partner Center.
- Tauschen Sie sich über die Partner Community zu Business Applications aus.
- Machen Sie sich mit den Wegen in die Spezialisierungen vertraut.
- Sehen Sie sich als ISV-Partner die neuen Inhalte der Trainings-Gallerie für ISVs an.
Zeigen Sie, was in Ihrem Team steckt – und sichern Sie sich über Designations und Spezialisierungen Zugang zu Incentives und Benefits, die Ihr Unternehmen bei seiner Entwicklung unterstützen!
