Nov 25,2021

イネーブルメントの優位性:Microsoft Azureによる変革の促進

この記事はMicrosoft Partner Network – MPN Blogs site に掲載された記事 The enablement advantage: empowering transformation with Microsoft Azureの翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

本ブログは、マイクロソフトのグローバルパートナーイネーブルメント担当シニアディレクターであるKymber Loweによる、イネーブルメントリソースに関するシリーズの第5回目(最終回)です。今回は、Microsoft Azureを使ったソリューション構築のためのリソースをご紹介します。このシリーズのパート1234は、Microsoft Partner Blogで公開されています。

デジタルトランスフォーメーションは、あらゆる業界に浸透しており、コストの削減、アジリティの向上、サービス品質の向上などのメリットをもたらします。Microsoft Azureは、お客様のこうしたメリットを最大限に引き出し、革新的なアプリケーションシナリオを可能にします。パートナーの皆様は、これまで以上に、お客様のクラウドトランスフォーメーションの完了を支援し、お客様とお客様の組織にとって最も役立つ機能を活用することができます。イネーブルメントの優位性についてのシリーズを終えるにあたり、Azureのユニークなパワーについて詳しく見ていきましょう。

Azureのセールスモーションは、当社のセールスプレイと一致しており、「インフラストラクチャー」、「デジタルおよびアプリケーション・イノベーション」、「データおよびAI」という3つのソリューション領域に対応する専用のアドバンスド・スペシャライゼーションが設定されています。Azureでの営業活動を支援するために当社が開発したリソースの多くは、これらのソリューションエリアの2つ以上に適用され、ソリューションエリア間のつながりを理解するのに役立ちます。他のソリューション分野と同様に、パートナー様によるパートナー様のために特別に作成された実践開発プレイブックを提供しており、ソリューションを構築する際に最も適切な情報を提供しています。

  ・クラウドインフラ

  ・アプリケーション・イノベーション

  ・データプラットフォームとアナリティクス

クロスソリューションのエリアサービス

インフラストラクチャー:多くのお客様にとって、クラウド・トランスフォーメーションの最初のステップは、既存のアプリケーションをオンプレミスからクラウドに移行することです。これは非常に技術的なプロセスであり、社内のIT能力を超えたスキルを必要とする場合があります。パートナー様は、既存のシステム、アプリケーション、サービスの移行を支援することで、Microsoft Azureプラットフォーム向けのアプリケーションの管理、自動化、最適化をサポートします。クラウドインフラの構築に伴う一般的なセールスプレイとしては、WindowsやSQL Server、LinuxやOSS DB、SAPなどの移行が挙げられます。また、Azure Virtual Desktopによる仮想デスクトップインフラの近代化や、Arc and Stack HCIによるハイブリッド機能の統合も可能です。

デジタルとアプリのイノベーション:Azure App Service、Azure Kubernetes Services、Azure Functions、Logic Apps、GitHubなどのAzure Application Servicesは、Microsoft TeamsやPower Platformのサービスと統合することができます。クラウドは従来のアプリ開発プロセスを一変させ、企業はネイティブクラウドアプリケーションやローコードプラットフォームを活用して、必要なソリューションを迅速に開発できるようになりました。パートナー様は、Kubernetes、Serverless、マネージドデータベースを活用することで、お客様がサーバーやスケーラビリティの課題に対処することなく、クラウドネイティブソリューションをより効率的に、今まで以上に早く開発することができます。また、GitHubやVisual Studioを活用してDevOpsの導入を促進することで、開発者の能力を深めることができます。一方、Platform as a Service(PaaS)、ローコード、マネージドデータベースは、.NETやJavaアプリケーションを近代化するためのゲートウェイとなります。

データとAI:ビジネスリーダーは、より多くの情報に基づいた意思決定とデータサイロの解消を常に求めています。以前は、ビッグデータ、IoT、機械学習、AIなどの最も堅牢なデータテクノロジーは、オンプレミス環境では非常に高価でした。しかしパートナー様は、クラウドベースのソリューションを導入することで、企業全体のユーザーが組織のデータを分析、探索し、インサイトを導き出すことができるようになります。Azureは、多数のオプションを備えた完全なデータ分析プラットフォームを提供し、常に新しい機能が追加されています。

Azureの役割と機能について

Azureのさまざまな機能をより深く理解していただくために、オンデマンドのトレーニングライブラリを用意しました。これらのリソースは、3つのソリューション分野で活動するパートナー様に関連しており、お客様の特定のニーズに合わせてクラウドベースのソリューションをカスタマイズできるように設計されています。

また、基本的な資格や、カテゴリー別の包括的なロールベースのオプションなど、さまざまなAzure認定資格をご用意しています。

クラウドを市場に導入する

Azureは、組織が特定のビジネスニーズを満たすために使用することができます。私たちはパートナー様が関連するクラウド販売契約を成功させるための支援を行っています。Azure SMBパートナーセールスアクセラレーションプログラムでは、SMBセールスフレームワークを開発するためのファシリテーションビデオ、ロールプレイシナリオなどを提供しています。企業のお客様向けには、Azure AppsとInfrastructure、およびAzure DataとAIに焦点を当てたPartner Sales Acceleration Learning Pathを用意しています。これらのコースは、セールスアセットとビデオガイドで構成されており、パートナー様が自社のAzureソリューションをアピールするのに役立ちます。さらに、Azure Migration and Modernization Programでは、お客様のクラウドトランスフォーメーションを促進するためのツールやガイダンスを提供しています。

さらに、すべてのマイクロソフトのパートナー様は、各ソリューション分野に合わせたオンデマンドのデジタル・マーケティング・キャンペーンを含む、当社の幅広いGo-To-Marketリソースのポートフォリオを利用することができます。Azureに特化したマーケティングキャンペーンのコンテンツにより、パートナーの皆様が市場投入までの時間を短縮し、新規顧客を獲得できるよう支援していきます。またパートナーの皆様が個別に対応した実用的なマーケティングプランによってビジネスを拡大したり、マーケティング施策に基づいて高品質でソリューションに特化した共同ブランドの資料を10カ国語で簡単に作成できるオンラインプラットフォーム「Partner Go-to-Market Toolbox」を最近立ち上げました。このツールボックスは現在、ゴールドコンピテンシーを持つパートナー、またはco-sell(販売連携)インセンティブ対象のオファーを持つISVパートナーに提供されています。

Azureクラウドプラットフォームは、デジタルトランスフォーメーションの加速を目指すお客様にとって無限の可能性を秘めています。標準的なインフラの移行から、画期的なAIの統合まで、専門的なスキルを提供することで、パートナー様は、成長し、進化する組織にとってかけがえのない存在となることができます。クラウドがグローバルビジネスを再構築し続ける中で、Azureの最新機能やリソースを常に把握しておくことをお勧めします。

イネーブルメントの優位性に関するこのシリーズにご参加いただき、ありがとうございます。私のチームは、最新の開発状況やフィードバックに基づいて、パートナーの皆様のエンドツーエンドの能力を高めるための新しいリソースに継続的に投資しています。皆様の継続的なご協力に感謝するとともに、今回ご紹介したイネーブルメントリソースをぜひご活用ください。