Sep 14,2021

イネーブルメントの強み:新シリーズの導入

この記事は Microsoft Partner Network – MPN Blogs site に掲載された記事The enablement advantage: introducing a new series – Microsoft Partner Network の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

このブログは、新シリーズ “The enablement advantage “の第1回目です。このシリーズでは、Kymber Lowe がグローバルパートナーイネーブルメント担当シニアディレクターとしての見識を披露し、イネーブルメントリソースがパートナーとそのお客様に提供するアドバンテージについて語ります。

マイクロソフトでは、パートナーの皆様にエンド・ツー・エンドの機能を提供することを第一の目標としています。フルサービスのイネーブルメントの機会を提供することで、競争力、成功、革新性を維持するために必要なスキルと知識をパートナー様に提供するよう努めています。 技術的なスキルアップや販売サポートなど、市場での優位性を生み出すためのさまざまなサービスを提供しています。

各イネーブルメントオプションには、パートナーとしてのお客様と、お客様の顧客にそれぞれのメリットがあります。マイクロソフトのテクノロジーに対する理解を深め、新たな認定や認証を取得することで、よりパワフルなソリューションを開発・提供し、優れた結果を得ることができます。イネーブルメントプログラムの中核となるトレーニングでは、お客様の製品を強化するだけでなく、マイクロソフトベースのソリューションがお客様にとって最適である理由をよりよく伝える方法を学ぶことができます。私たちのパートナーシップの強さは、お客様がビジネスを構築し、お客様に成功をもたらすために必要なツールとリソースを提供しているかどうかにかかっています。Microsoft Inspireで Rodney Clark が説明したように、私たちはパートナーエコシステム全体で技術的なスキルに投資し、それを促進することで、お客様の技術的な能力を深めることを約束します。

私は、パートナージャーニーの各段階における利点を、実務に即したセールスプレイとともに、主要なソリューション分野におけるイネーブルメントの機会を探ることを心から楽しみにしています。なお、本連載の補足資料として、Microsoft Inspireでの私のセッション「スキルアップによるパートナー成長の実現」をオンデマンドで公開しています。

ソリューション領域の開拓

ソリューション分野は、お客様のニーズに沿ったものであり、マイクロソフトが特定のセールスプレイを通じて市場に参入する方法です。それは以下のようなものがあります。

●ビジネスアプリケーション
●モダンワーク
●セキュリティ
●インフラストラクチャ
●デジタル&アプリ・イノベーション
●データ&AI


マイクロソフトは、各ソリューション領域に合わせた製品やサービスを提供し、パートナー様と協力して、これらのチャネル内で微調整やカスタマイズを行っています。このような体制により、お客様の特定のニーズに迅速に対応することができ、軽快さを保っています。また、マイクロソフトのテクノロジーとソリューションの優位性をお客様に伝えることができます。つまりお客様の専門的なソリューションが、お客様のニーズに対する最良の答えであることを示すことができるのです。

イネーブルメントの機会は、パートナージャーニーのすべての段階において、各ソリューション領域内の特定のセールスプレイにマッピングされます。このブログシリーズでは、各ソリューション分野におけるイネーブルメントの役割について詳しく説明していきます。また、マイクロソフトが市場開拓戦略に最も力を入れている最優先の営業活動にも焦点を当てます。またこれらの分野は、お客様が業務を構築し市場に参入するとともに、お客様にアプローチする際に最大の機会を提供する可能性があります。これらのリソースを活用して社内の能力を高めることで、スタッフがキャリアを高め、前進する機会が得られることにより成功につながります。

技術トレーニングへの投資

イネーブルメントの基本的な要素は、パートナー様が進化するテクノロジーに対応するためのスキルを身につけるための技術トレーニングです。先日、特定のテクニカルスキルを習得していることを証明するマイクロソフト認定資格について書きましたが、私たちはオンデマンドトレーニング、認定イベント、更新の機会を通じて認定資格の取得を継続的に奨励しています。

Microsoft Inspireのセッションで述べたように、私たちはパートナーのスキルアップへの投資を今後1年間で250%以上増加させます。多くの技術者が今後数年間で新たなスキルギャップの出現を予測していることを認識していますが、最新の情報やトレーニングを皆様の手の届くところに置くことで、そのような状況を緩和するよう努めています。またこのシリーズでは、技術トレーニングの機会についても詳しく説明していきます。

イネーブルメントとセールスを連携させる

スキルアップと営業の連携は非常に重要です。マイクロソフトでは、各チームがセールス活動を通じてお客様の需要を生み出し、お客様のニーズを満たすためにパートナーネットワークを活用しています。営業に特化したリソースとしては、Microsoft Partner Sales Acceleration Programがあります。これは、特定のセールスプレイや優先度の高いユースケースシナリオに基づいて、ビジネスに特化したトレーニングを提供するものです。

●Azureアプリとインフラ
●AzureデータとAI
●ビジネスアプリケーション
●モダンワーク
●セキュリティ、コンプライアンス、アイデンティティ


このプログラムで紹介されているトレーニングやアセットは、単なる製品概要や機能一覧ではなく、お客様との戦略的なビジネス会話を促進するために設計された実績あるセールスツールです。イネーブルメントの機会には様々な形や焦点があることは明らかですが、その目的はすべて同じです:お客様を成功に導くためのより良いポジショニングです。

これからの数週間は、お客様の日々のビジネスに関連する具体的なソリューション分野やカスタマーオポチュニティについて、さらに詳しくご紹介していきます。皆さんと一緒に成長していくために、私のチームが行っている投資をご紹介できることを楽しみにしています。