Aug 25,2021

オープンライセンスからクラウドソリューションプロバイダープログラムへの移行

この記事はMicrosoft Partner Network – MPN Blogs siteに掲載された記事Transitioning from Open License to the Cloud Solution Provider program – Microsoft Partner Network の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

テクノロジーは、世界中でビジネスのやり方を変えつつあります。私たちの業界では、ハイブリッドワークフォースをサポートするために企業が必要とする柔軟性、機能、およびスケーラビリティを提供するクラウドサブスクリプションビジネスモデルへの移行が主流となっています。この進化は、マイクロソフトのエコシステムにエキサイティングな新しい機会をもたらした一方で、オープンライセンス取引からクラウドおよびハイブリッドライセンスへの移行を意味しています。

以前にもご紹介したように、マイクロソフトは、中小企業や小規模企業のお客様向けの主要なパートナー販売手段として、クラウドソリューションプロバイダープログラムに投資しています。このプログラムは、お客様の進化するニーズを満たすために必要なツールをパートナー様に提供するという、マイクロソフトのコミットメントの延長線上にあります。クラウドソリューションプロバイダープログラムに登録されたパートナー様は、フルマネージドサービスや高度にカスタマイズされたソリューションをお客様に提供することができます。

パートナーの皆様のパートナーシップを最大限に活かすためには、オープンライセンスプログラムでの取引ができなくなる2021年末までに、ご自身の組織とお客様をクラウドソリューションプロバイダープログラムに完全に移行することが重要です。ここでは、この変更の理由と、スムーズな移行を支援するために用意されたリソースやガイダンスについて、マイクロソフトの新しいコマース体験の概要からご紹介します。

新しいコマース体験への参加

クラウドソリューションプロバイダプログラムへの投資により、マイクロソフトのクラウドから最も強力な製品を利用することができます。例えば、新しいMicrosoft Azureプランでは、購入の簡素化、価格調整の改善、革新的な顧客管理ツールなど、パートナー専用のメリットを提供しています。また、年初よりクラウドソリューションプロバイダープログラムにおいて、オープンライセンスプログラムからの移行を強化するために、永久ソフトウェアの提供を開始しました。

クラウドソリューションプロバイダープログラムに永久ライセンスを導入することで、パートナー様にとってのシンプルさと管理のしやすさが向上し、お客様にハイブリッドなクラウド環境を提供する能力が高まります。また、パートナー様にとっても、お客様にとっても、この変更はクラウド導入の際に有益であり、複数のライセンスプログラムの管理にかかる時間とリソースを節約することができます。

新しいコマースエクスペリエンスでは、大企業のお客様は、マイクロソフトのアカウントチームのサポートを受けながら、エンタープライズモーションを利用して取引を継続します。このようなお客様は、しばしばマイクロソフトとの直接的な関わりを必要としますが、パートナー様は販売前および販売後の活動における重要な協力者であることは変わりありません。

お客様が新しいクラウド環境への移行過程のどこにいても、私たちは支援するためのオプションとリソースを用意しています。

すでにクラウドソリューションプロバイダープログラムに参加していて、まだオープンライセンスで取引をしているパートナー様は、積極的にクラウドでの永続的なソフトウェアに移行してください。関連するオファーやインセンティブの詳細については、こちらをご覧ください。

クラウドソリューションプロバイダプログラムに未加入のパートナー様は、次のステップとして、ご希望の販売代理店にお問い合わせいただくか、こちらからインダイレクトプロバイダにお問い合わせください。

ビジネスの移行を効率化

クラウドソリューションプロバイダープログラムは、業界をリードする当社のクラウドテクノロジーの力を活用し、中小企業や小規模企業のお客様にサービスを提供するパートナー様をサポートするという当社のビジョンを実現するものです。新しいクラウドベースの販売手法を導入するためには、今後の期限や利用可能なリソースについて常に情報を得ることが重要です。クラウドソリューションプロバイダープログラムに移行することで、お客様に最大限の価値を提供できるようになります。

オープンライセンスプログラムのオファーは2021年12月31日が最終期限となり、パートナー様は2022年1月1日からクラウドソリューションプロバイダプログラムを利用して永続的なソフトウェアオファーを取引する必要があります。2022年には、オープンライセンスプログラムを通じたソフトウェアライセンスの新規購入、ソフトウェアアシュアランスやオンラインサービスの更新はできず、ライセンスのみの新規購入はクラウドソリューションプロバイダープログラムを通じて行われることになります。この移行は、より柔軟でシンプルな購入体験を提供するために、2021年1月にクラウドソリューションプロバイダープログラムで商用永久ソフトウェアオファーを利用できるようにしたときから始まっています。マイクロソフトは、クラウドソリューションプログラムへの完全移行に向けて、オープンライセンスプログラムでの新しい提供物の公開を終了します。

インダイレクトプロバイダーがリセラーの導入を促進し、永続的なソフトウェアを採用するのに役立つカスタマイズ可能な一連の資料や、あらゆる移行シナリオに対応するライセンスガイダンスを用意しています。また、9月に開催されるウェビナーでは、さらなる情報やサポートをご提供します。

●9月1日〜2日:CSPの間接販売店向けパートナーセンターのオンボーディングと概要説明
●9月8日~9日:オープンライセンスからオープンバリューへの移行をサポートするオンボーディング・ウェビナー

デジタルトランスフォーメーションのペースは時間の経過とともに高まる一方であり、それに対応するためにマイクロソフトのパートナーエコシステムとの関わり方を進化させていきます。クラウド・ソリューション・プロバイダー・プログラムに移行することで、お客様が現在および将来的に必要とするものを提供する体制を整えることができ、私たちはそのためのあらゆるステップをサポートします。これからの数ヶ月間、私たちが提供するリソースを活用していただき、このブログで新しい情報を得ることをお勧めします。今後とも皆様の変わらぬご支援をお願いいたします。