Mar 09,2021

パートナーが顧客の成長を加速し、回復力を高め、将来に向けてアナリティクス機能を構築できるようにするための支援

この記事はMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事 Empowering partners to accelerate customer growth, resilience and build analytics capabilities for the future – Microsoft Partner Networkの翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

このブログのゲストコントリビューターであるSimran Sacharは、One Commercial PartnerのDirector Analytics & AIです。Simranは、アナリティクスとAIソリューションの戦略をリードし、すべてのパートナー様の市場投入を行っています。

進化するデジタル経済において、アナリティクスは、あらゆる規模の組織にとって戦略的なビジネス価値、成長、回復力を生み出すための重要な能力として台頭してきています。

マイクロソフトでは、企業がデジタルトランスフォーメーションに必要な予測と分析の道筋を構築できるように、無限のデータとアナリティクス機能で企業を支援することを最優先課題としています。

私たちは、数十年にわたって構築され、継続的に洗練されてきたパートナー様とのユニークで共生的な関係を築いています。共に未来を形作ることができ、分析的ビジネスへの道のりを加速させ、回復力と成長を達成することができます。

当社のアナリティクス事業は全体的に力強い成長を遂げており、パートナー様は当社の成長の鍵を握っています。現在、1,400以上のソリューションを提供する800社以上のパートナー様がマイクロソフトと共同販売しており、共同アナリティクスソリューションを通じて、お客様が優れたビジネス価値とパフォーマンスの向上を実現できるよう支援しています。ソリューションのシナリオの例としては、以下のようなものがあります。

●レガシーな分析システムやデータマートを移行して、無限のスケールを実現する
●すべてのデータ専門家のための統一されたエクスペリエンスにより、プロジェクト開発時間を短縮する
●コードフリーのAIと機械学習により、あらゆる種類のデータに対して強力な洞察を提供する
●機密データをリアルタイムで保護する高度なセキュリティとプライバシーを提供する


これを機に、機会の創出、エンゲージメントの加速、カスタマージャーニー全体での価値の成長を支援するための新しいCustomer Growth IncentiveとAnalytics on Microsoft Azureパートナーキャンペーンのリソースを共有できることを嬉しく思います。

ジャーニー:創造、加速、成長

この3つのシンプルなカスタマージャーニーのステップを推進することで、パートナー様は顧客の成長を加速し、レジリエンスを高め、将来に向けてアナリティクス機能を構築することができます。

アナリティクスのためのMicrosoft Azure Immersionワークショップ機会を創出。これらのワークショップは、Microsoft Azure上でアナリティクスに関する1日ワークショップを開催することで、お客様のスキル開発とビジネス成長の機会の発見を支援します。

弊社が用意した分野別のリソースやツールを使用することで、お客様の価値を拡大し、アナリティクスソリューションの需要を促進することができます。アナリティクスの顧客向けワーキングセッションを1日かけて開催したり、ハンズオンラボを実施したり、移行POVや業界固有のPOV(サプライチェーンインテリジェンス財務分析)などの無料の価値証明(POV)を顧客に提出させたりすることができます。例えば、顧客のAzure Synapseへの移行を支援している場合、期間限定の移行オファーを通じて、顧客に信じられないほどの節約を提供することができます。

Azure Synapseの一般的な可用性(GA)の発表に伴い、ワークショップの内容は更新され、最新のものになります。アナリティクスパイプラインの作成方法、セルフサービスの強化、データ駆動型の文化の構築など、さまざまなクラウドアナリティクス機能を顧客に案内することができます。

Analytics in a Dayが初めての方は、お住まいの地域でアナリティクストレーニングを探して参加登録してください。

2021年度(FY21)の会計年度において、Analytics in a Dayはすでに1,800以上の組織と6,000人の参加者に到達しています。22年度もこの上昇傾向を一緒に続けていきましょう。キャンペーンの声の一部をご紹介します。

●”関連するすべての分野が深くカバーされていると思います。幸先の良いスタートを切ることができました”- お客様
●”今までで最高の1つ!すべてがスムーズに進んだ” -パートナー様


Azure Analytics and AI Accelerate Program (AAAP) を使用してエンゲージメントを加速し、投資とリソースから利益を得て、需要、収益、および適格な顧客機会のための顧客の成功を加速します。

また最近では、アナリティクスとAIのエンゲージメントで使用できるように、業界全体で再現性のあるシナリオのための展開しやすいソリューションアクセラレータをまとめました。これらのソリューション・アクセラレータは、顧客の問題を迅速に解決し、顧客に合わせてカスタマイズしてデプロイできるようにパッケージ化されたコードです。

世界中のパートナーがAAAPを活用して、顧客が解決までの時間を50%も短縮し、アナリティクスとAIの案件を獲得する能力を高めることに支援しています。

カスタマイズされたMicrosoftアナリティクスソリューションを提供するための技術力を差別化することで、クラウドビジネスの価値を高め、顧客へのリーチを拡大し、Analytics on Microsoft Azure の高度な専門性でスキルセットを競合他社と差別化することができます。共有のお客様がアナリティクス製品を成功裏に導入し、ビジネスに導入できるようにするために、当社では最近、Analytics on Microsoft Azure advanced specializationを開始しました。これは、Azure Synapse Analytics、Azure Data Lake、Azure Data Factory、およびAzure Databricksを使用して、カスタマイズされたMicrosoftアナリティクスソリューションを提供する能力を示す強力な方法です。高度な専門性を取得することで、パートナーは関連する特典を利用できるようになり、顧客へのリーチを拡大し、検証された能力に対する顧客の信頼感を高めることができます。

Microsoft Azure上でのアナリティクスの高度な専門性のためのコンピテンシー、パフォーマンス、およびスキル要件を獲得または満たしたパートナー様のために、Azure Synapseの導入で顧客を支援したパートナー様に報奨金を与える、Azure Synapseのための顧客成長インセンティブの新しいパイロットがあります。

パートナー様は、顧客のライフサイクルのすべての段階で重要な役割を果たしています。アナリティクスのジャーニーを通して顧客に増分価値をもたらし、顧客がより多くのことを達成できるようにすることで、顧客の成功を促進するために、マイクロソフトの投資、リソース、資産を活用した包括的な3段階のアプローチを活用することをお勧めします。

主なリソース

New Customer Growth Incentive & Azure Analytics and AI Accelerate Program (AAAP)
Azure Immersion Workshops
Analytics in a Day package
Analytics on Microsoft Azure advanced specialization
Azure Synapse Analytics Partner page
Partner Incentives page