収益性の高いクラウドサービスを開発するための新たなリソース

この記事はMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事 New resources for developing profitable cloud offerings – Microsoft Partner Networkの翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。

収益性の高いクラウド製品を構築して販売するためのビジネス・プラクティスが進化し続ける中、特にこのような特別な時代には、今日のクラウド・サービスの購入者にリーチするための効果的なビジネス戦略に関する最新のガイダンスを提供するために、私たちはイネーブルメント・リソースを強化しています。

マイクロソフトでは、「プラクティス開発プレイブック」と「プラクティス開発ガイド」で、マイクロソフトの注力分野全体で素晴らしいパートナー様の機会を提供してきましたが、今回、取引を勝ち取り利益を上げるための新しい戦略立案リソースとすぐに使える資産を発表できることを大変嬉しく思います。

新しいラーニングパス

クラウドビジネス開発エッセンシャルズは、収益性の高いクラウドパートナーの実践を構築するための基本的なベストプラクティスを提供します。学習パスの各リソースは、現在の能力の評価方法から、ビジネスプランの作成、サブスクリプション収益モデルへの移行、業界へのフォーカスの開発、事業の拡大に至るまで、クラウド・ビジネス開発に不可欠なステップについてのガイダンスを提供しています。

ラーニングパスには、クラウドビジネス開発の重要なステップであり、クラウドソリューションの能力を向上させるためのガイダンスの出発点となるTransformation Readiness Assessmentが含まれています。このアセスメントを定期的に受けて、マイクロソフトのCore cloud capabilityのカテゴリ全体でのデジタルトランスフォーメーションのレベルを評価してください。

新しいクラウドソリューションを開発している場合、またはオンプレミスのアプリケーションをクラウドに移行している場合は、時間的・物質的な収益モデルからサブスクリプションモデルに移行して経常的な収益源を構築するためのガイダンスをご覧いただけます。また営業とマーケティング活動を、今日のクラウド購入者の新しい購買ジャーニーに合わせて調整するためのヒントも得られます。

クラウド・パートナーが成功するための重要な戦略の1つは、業界に特化し、勝率を高めるための実証済みの方法を開発することです。業界に特化した戦略を始めるための10のステップのビデオを必ずご覧ください。

このラーニングパスには、準備用のビデオや、無駄のないアジャイルなビジネスプランを作成するためのテンプレートも含まれています。

価格設定ガイド

パートナー変革イニシアチブの鍵を握るのは、革新的な価格戦略によって市場を混乱させる機会を慎重に分析することです。「Microsoft Partner Network Pricing Guide」は、パートナー・コミュニティで現在採用されている独創的な価格設定モデルを評価するためのオプションや推奨事項が記載された、マイクロソフトの「クラウドプラクティス開発」のプレイブックに付随するものです。バリューベースの価格戦略は、クラウドサービスの消費を促進し、提供された価値に基づいて、顧客のライフタイムにわたってサブスクリプションに追加できるサービスを増やしていくことを目指しています。

クラウドを通じてサブスクリプションサービスを提供できるということは、営業・マーケティングチームが顧客のライフサイクル全体を通じてアップセルやクロスセルを行うことを意味し、顧客は具体的な成果を得るためのオプションと各オプションの価格を見たいと考えます。また、顧客のニーズとプロバイダーへの信頼が高まるにつれて、顧客はサービスをより価値の高いレベルにアップグレードすることができます。

階層別サブスクリプションサービス

このような価値ベースの価格設定を行うためには、パートナー様は、検討すべき価値の種類と、その価値を最もよく提供する価格設定単位を理解していなければなりません。貴社の業務に適した価格設定モデルを評価するために、当社では、価格を自社のオファーの革新的な要素とするための検討事項とパートナー様のベストプラクティスを収集しました。

クラウドの購入者は現在、前払い費用のかからないリスクの少ない従量課金型のサービスを好むようになっています。このようなサービスではマージンを拡大するために、固定価格と大幅に加速された稼働期間を設定するケースが増えています。また業界に特化したカスタマイズが可能なサービスは、すぐに価値と投資収益率を提供することができます。

新しいCloud Business Development Essentialsのラーニングパスと価格ガイドは、パートナー様が利用できるリソースのほんの一部に過ぎません。

このページでは、デジタルトランスフォーメーションのコンテンツを中心とした実践的な開発リソースを1つのページに集約し、これらのリソースを使用してマイクロソフトとのビジネスを構築するためのガイダンスを提供しています。これらの実践開発ツールの全カタログにアクセスするには、Microsoft Partner Network の資格情報でログインしてください。これらのリソースは定期的に更新されますので、頻繁にチェックしてください。