(この記事は2020 年6月25日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事Getting started with the Microsoft commercial marketplaceの翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

by Brian Levenson on 25 June 2020
Senior Business Program Manager, Cloud & AI

マイクロソフトのCommercial marketplace は、マイクロソフト製品に使用しているのと同じチャネルや製品内の体験を通じて、お客様のソリューションを共通のお客様と接続することで、パートナー様であるお客様のビジネスの成長を支援するように設計されています。私たちが一体となって成功するかどうかは、お客様に変革的な結果をもたらすかどうかにかかっています。私たちは、マイクロソフトのパートナーエコシステムの力をフルに活用してお客様のビジネスを構築・成長させ、革新的なソリューションを開発して市場に投入することで、お客様のニーズに合ったソフトウェアやサービスを迅速かつ容易に見つけ、試し、購入できるように支援していきます。

では、マイクロソフトの Commercial marketplaceとは何なのか、なぜこの名前のStoreを確認することはできないのでしょうか。

マイクロソフトの Commercial marketplace は、世界中の何百万もの顧客やパートナー様とつながる機会を提供しています。これは、オファー情報が製品カタログ、Azure Marketplace、Microsoft AppSource、製品内での購入体験、再販のためのクラウドソリューションプロバイダーの体験、マイクロソフトのセールスチームのツールに取り込まれるパブリッシング体験を包括しています。商用マーケットプレイスへの公開は、パートナー様がマイクロソフトや他のパートナー様との共同販売に必要な資産や情報を提供する方法でもあります。マイクロソフトのパートナーとして、貴社の製品は、マイクロソフトの製品カタログに掲載されているマイクロソフトのファーストパーティ製品と並べて表示されます。

マイクロソフトの Commercial marketplace を通じた共同販売は、以下のようなメリットをもたらします。

  • 貴社のようなソリューションを求める何百万人ものマイクロソフトのお客様の目に触れることができる
  • 構築や購入の必要がない強力なコマース機能
  • マイクロソフトの既存の調達関係(MCAまたはEA)へのアクセス
  • 多くの国のパートナーに代わって税金を管理し、最大141の地域で利用可能
  • 世界中の再販業者の強固なネットワーク
  • 市場向けサービスとマーケットプレイス・リワード


Partner Center は、Microsoft との関係を管理するための主要な目的地であり、 Commercial marketplace のオファーの作成と管理、カスタマー エンゲージメントと販売レポートの表示、サポート リクエストの提出、収益の回収と支払い情報の検索などを行うことができます。Partner Center 内の商用マーケットプレイス プログラムに登録し、パブリッシャー契約に同意すると、商用マーケットプレイス タブにアクセスできるようになります (Microsoft 365 ソリューションには Office Store プログラムも必要です)

Microsoft の Commercial marketplace 用のオファーを作成するには、技術的および商業的なインプットとマーケティングが必要です。パートナーセンターに登録してからのプロセスを簡素化するために、情報を入力する前に、ブランディング、メッセージング、販売、市場投入戦略を準備しておくことをお勧めします。オファーには、製品名と説明、ビデオや画像、詳細情報やサポートをリクエストするためのリンクが含まれます。貴社のソリューションが関連するカテゴリや業界を定義し、使用権やプライバシーポリシーを記載します。収益化戦略に応じて、プランを作成し、価格を設定し、課金属性を定義します。技術的な資産は、オファーの種類によって異なり、基本的な URL から API との統合まで様々です。

マイクロソフトのパートナー様が、オファーのこれらの重要な部分を効率的に構築できるようにするために、マイクロソフトは Solution Workspace を作成しました。ソリューション ワークスペースは、ソリューションをアイデアから市場に投入する際のガイドとなります。Solution Workspace は、ソリューションの構築、市場投入、販売のプロセスを簡素化してカスタマイズし、Microsoft Partner Network プログラムが提供するすべての機能をパートナー様に提供します。また、その過程では、アイデアを実現するためのリソース、パートナーがテストしたマーケティングの追求、カスタマイズされた販売戦術の採用を支援するリソースを見つけることができます。

多様な配信モデルにより、柔軟にソリューションを設計することができます。

  • Software-as-a-Service : インフラストラクチャ内に実装されたWebアプリ
  • Virtual Machine :顧客のAzureテナントに直接デプロイされたイメージ
  • Azure Application :顧客のAzureテナントへの複数のリソースの自動展開
  • Managed Application :Azure Appと同じですが、お客様が管理、更新、サポートします。
  • Container :顧客のAzureテナントに直接デプロイされたイメージ
  • IoT Edge Module :IoTエッジが管理する最小の演算ユニット
  • Managed Service:Azure Lighthouseを使用して顧客のAzureテナントのパーミッション
  • Consulting Service :マイクロソフト製品で顧客の成功を実現するための専門的なサービス
  • Teams App : Microsoft Teamsに統合された生産性向上ソリューション
  • Office Add-in:Officeアプリケーションに統合された生産性向上ソリューション
  • SharePoint Solution :SharePointフレームワークを使用して構築された生産性の高いソリューション
  • PowerBI Visual : Power BIに統合されたデータ可視化デザイン
  • Dynamics 365 for Operations :Dynamics 365に統合されたリソースプランニングソリューション
  • Dynamics 365 Business Central Add-in :Dynamics 365に統合されたリソースプランニングソリューション
  • Dynamics 365 for Customer Engagement :Dynamics 365に統合されたCRMソリューション
  • Power Apps : Power App プラットフォームの上に構築されたローコードアプリ
  • Power BI App :関連するダッシュボードとレポートを組み合わせたコンテンツタイプ


マーケットプレイスでの貴社のオファーによって生成されたリードは、貴社の好みのシステムにルーティングされ、顧客はクレジットカード情報を入力するか、Azureの請求書にソフトウェアを追加することで、Microsoftを通じて直接購入することができます。ソリューションはシームレスに自社のテナントに展開され、Azure Active Directoryのシングルサインオンにより、エンドユーザーに快適な認証体験を提供します。

Commercial marketplace で提供されるすべてのパートナーオファーは、マーケットプレイス リワードを介して販売、マーケティング、技術的なメリットを引き出し、貴社のソリューションに対する需要を拡大するのに役立ちます。 Commercial marketplace でオファーが公開されると、当社のチームがお客様と連絡を取り、対象となる特典に取り組みます。マーケットプレイス リワードの特典は、 Commercial marketplace でのエンゲージメントと販売に基づいて発生します。関心を持てば持つほど、それに見合った利益を得ることができます。このプログラムは、パートナー様のオファーを成長の特定の段階でサポートするように設計されており、最初の顧客を獲得するための認知度向上活動から始まります。 Commercial marketplace を通じてオファーが成長すると、より多くの顧客をコンバージョンして取引を成立させるための新たな特典を得ることができます。

マイクロソフトの Commercial marketplace は、貴社の組織が新規顧客や既存顧客と有意義につながるための強力なリソースです。初めてソリューションをリストアップする場合でも、経験豊富なプロの方であっても、適切なリソースとガイダンスを提供し、経験全体を通してお客様をサポートします。私たちが協力し合うことで、クライアントにより良いサービスを提供し、それぞれの組織やパートナーネットワーク全体のために、より大きなスケールを実現できると確信しています。

準備はできましたか?Microsoft の Commercial marketplace に登録するか、Microsoft Learn の Commercial marketplace モジュールを完了してください。