(この記事は2020 年5月12日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事The partner network: driven by the pace of change and transformationの翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

by Gavriella Schuster 2020年5月12日
CVP, One Commercial Partner

今や、変化と変革のペースに合わせて進化する能力は、これまで以上に重要な差別化要因となっています。一部の企業や業界では、この変化は急な学習曲線をたどることを意味し、全く新しいワークカルチャーの大量導入という課題に直面することになります。組織の迅速な適応と革新を支援することは非常に重要です。マイクロソフトでは、常にテクノロジーの進化を受け入れてきました。それは、予測不可能な、時には地震のような変化の中でパートナー様が成功できるような機会を創造し続けることができるように、常に次の時代の一歩先を行きたいという私たちの願望を後押しするものです。

多くのパートナー企業と同様に、マイクロソフトもデジタルトランスフォーメーションを進めています。私たちは、テクノロジーとパートナーシップを重視し、プログラム、ツール、リソースを継続的に進化させ、現在と将来に適切な組み合わせを確保するために協力しています。パートナーエコシステムの力は、この共有されたコミットメントと協力的な精神にあると信じています。変革は、一度きりの行動ではなく、共有された学習や洞察に基づいた俊敏で機敏な戦略によって推進される流動的なものです。このような理由から、マイクロソフトは、共通のお客様の成功とデジタルトランスフォーメーションを促進するための投資と革新を続けています。

このような継続的で恒常的な投資は、マイクロソフトとパートナー企業の成長のためのポジショニングに対する継続的なコミットメントを再確認させてくれます。私たちは今後も、お客様のために強力な成果を推進するパートナー様に報いるとともに、パートナー様と協力して当社の共同テクノロジーをお客様にお届けしていきたいと考えています。私は、パートナーエコシステム内のイノベーションと、市場、業界、大陸を超えてパートナー様とお客様に提供する機会とソリューションに感銘を受けています。マイクロソフトと提携している場合も、他のパートナー様と提携している場合も、あるいは顧客に直接販売している場合でも、企業はビジネスを成長させ、最も必要とされているところに価値をもたらすことができます。

このようなニーズの変化は、ここ数ヶ月よりも急速に変化したことはありません。だからこそ、お客様に最も適切なテクノロジーを提供し、実装するためには、私たちが協力し合うことが不可欠です。私は、パートナー様との共同イノベーションやソリューションの共同開発を頻繁に行っていることを誇りに思っています。共に働くことで、パートナー様とお客様のニーズを深く理解し、より良い結果を提供し、信頼を築き、パートナービジネスを成長させることができます。ソフトウェアとクラウドソリューションのパートナー様であるInsightとのように、このようなコラボレーションの力を日々実感しています。Insight は、マイクロソフトのチームと何ヶ月もの対話とコラボレーションを経て、レストランの食品安全のための温度制御やセキュリティのための照明やカメラソリューションのような、同社のセンサー駆動型ソリューションを使用し、それらを顧客のための単一のエンドデバイス システムにパッケージ化したコネクテッド プラットフォームを作成しました。また、Insightは、独自のAzureベースのソリューションにより、ヘルスケア、小売、エンターテイメントなど、さまざまな業界の顧客を支援することができます。

Rescaleなどの他のマイクロソフトパートナーは、COVID-19に正面から取り組み、ワクチンの開発を加速させようとする新たなプログラムを急速に立ち上げています。Tech Against COVIDイニシアチブの一環として、Rescale、Google Cloud、Microsoft Azureが提携し、COVID-19に取り組む研究者にクラウドベースの高性能コンピューティングリソースを提供しています。これにより、物理的な場所や予算の制約に関係なく、複雑なシミュレーションを実行できるようになります。

顧客中心のソリューションへのこの共通のコミットメントは新しいものではありません。それは何年にもわたって構築され、洗練され、最適化されてきました。私たちは、パートナー様からのフィードバックを継続的に求め、コミュニティの声に耳を傾け、期待に応え、それを上回るプログラムとサービスをより良く調整し、最終的に収益性とビジネスの成長を促進します。また、このような洞察力が、当社の俊敏性を維持し、継続的な進化を可能にすることに価値を置いています。

マイクロソフトでは、パートナー様がより多くのことを可能にしてくれると信じています。この言葉は、皆さんもよく耳にしたことがあるでしょうし、これからも耳にすることでしょう。この信念こそが、パートナー エコシステムへの投資を継続し、パートナー様の皆様に付加価値、可視性、関連性を提供する理由の核心となっています。そして、この信念は、今年と将来に向けて取り組んでいる多くのプログラムの変更の背景にあるものです。これらの変更は、パートナー様が日々挑戦している急速に進化する市場の状況や顧客のニーズに直接対応するために設計されています。今後数週間から数ヶ月の間に、Microsoft Inspireで議論されたいくつかの詳細を共有していく予定です。私たちが行っている進化的な変更は、私たち全員にとって大きなチャンスを開き、パートナーシップの力に対する私たちの絶対的な信念を再確認することになると信じています。