皆様こんにちは。パートナー事業本部でマーケティングを担当しております 加藤 友哉と申します。
本Blogではマイクロソフトがグローバルで展開する、パートナー様の海外進出支援プログラム
「Geo Expansion Program」の概要について皆様へご紹介させて頂きます。

Geo Expansion Program概要
当プログラムでは、パートナー様の新たな地域参入から世界中のお客様との新たな商談機会の発見までマイクロソフトの強力なネットワークの強みを活かしたサポートを提供していきます。
グローバルでは既に200を超えるパートナー様よりご活用頂き、国をまたいだ共同販売(Co-sell)による案件創出も着実に増えてきております。

Geo Expansionにはどんな特典があるの!?
進出対象国より参加パートナー様へ提供される支援としては参加資格条件に基づき
Digital Breadth EngagementDepth Engagementという2つに分類されます。

Digital Breadth Engagement特典
-進出国GTM Engine & Resource活用機会の提供
-プログラムプレイブック提供
-ウェビナー, ウェブキャスト参加機会の提供 他、、、
条件:
-ホスト国でMSの担当営業がついたパートナー様であること
-Co-sell ready solution/serviceを有すること
-Azure Marketplace/App sourceにソリューションがリストされていること
-顧客が参照可能な高品質BOM(資料)を有すること 他、、、

Depth Engagement 特典
-進出国Sellerによる案件へのエンゲージメント
-現地イベント等のマーケティング支援
-主要案件へのエンゲージやPrioritized Partner認定に向けた現地戦略チームとの協議 他、、、
条件:
-Digital Breadth Engagement すべての条件
-現地での営業やデプロイリソースを用意できる事
-ターゲット顧客リストがあること
-GTM活動への投資が可能でACR達成へのコミットが可能であること 他、、、
※詳細な申込条件や各国のオファリングに関する最新情報は参考資料&リンクにありますコミュニティサイトよりご確認ください。
 
参加方法
Geo Expansion Playbook​ダウンロードしてお読みください。
Readiness Assessment を受けて、パートナー様のビジネスの強みと今後の可能性をご確認ください。
-担当営業がいる場合は相談を行い、担当営業よりnomination form へお申し込みください。
-担当営業がご不明(いない)パートナー様は下記からデジタル・プログラムにお申込みください。
 https://aka.ms/DigitalGeoExpansionApplication
(※その場合はDepth EngagementではなくDigital Breadth Engagementの対象となります。)

参考資料&リンク
プログラム概要資料 (日本語)
コミュニティサイト (英語)
-YouTube参考動画 (英語)

本プログラムのご検討、ご活用のほどよろしくお願いいたします。