(この記事は2019年7月8日にMicrosoft Partner Network blogに掲載された記事Elevate your marketing: how to craft the perfect elevator pitchの翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

良いエレベーターピッチは、人や組織に対しての価値を明確に伝えながら、あなたが誰であり、何をしているかを簡潔に要約します。最も重要なことは、あなたのピッチは、ビジネスのつながりを継続するために、聴衆の注意を引く必要があります。

洗練されたピッチは、あなたの毎日のやりとりを高めるための貴重なツールとして機能します。

  • 製品やサービスを顧客に紹介する
  • 潜在的なビジネスパートナーとのネットワーク
  • ステークホルダーに新しいアイデアや方向性を提示する

 

ピッチを作る方法

ほとんどのピッチは45~60秒の間で実施する必要がありますので、すべての単語を洗練させる必要があります。事前に準備して練習することで、自分の考えを整理し、メッセージングに優先順位を付けることができます。時間が経つにつれて、異なる聴衆のためにあなたのピッチを適応させるか、特定の製品、サービスや価値に焦点を当てることを学ぶことができます。

素晴らしいピッチを作成するには、次の 5 つの重要な手順に従います。

  1. 目標を特定する サービスの販売、ビジネス パートナーとのつながり、または会社の宣伝を行いますか? 目標が、あなたのピッチの方向性を決めます。聴衆に合わせてピッチを調整する場合は、最も価値のある問題と解決策を特定します。
  2. 簡潔に自己紹介する これは、あなたの人生の物語や背景を語る時間ではありません – あなたの名前を伝え、迅速にポイントに到達します。明確で分かりやすい言語を使用してピッチを提供し、業界の専門用語を使用しないようにします。
  3. 価値に焦点を当てる これは大きなピッチの中心です。なぜ聴衆はあなたが言っていることを気にする必要があるのか? 彼らに何の得があるの? お客様またはサービスが提供するメリット、問題の解決方法、および提供する価値を明確に伝えます。
  4. ユニークさを出す 何があなたの差別化要因となりますか? 自分にしかできない方法を説明しましょう。データまたは結果でこのことを証明します。本物であることを証明し、あなたの個性を示してみましょう。
  5. 質問をする 質問をすると会話が広がり、さらなるエンゲージメントが可能になります。

良いエレベーターピッチはエレベーターだけでは終わりません。会話を続けるためには常に連絡先情報を交換する必要があります。

 

Microsoft Inspireであなたのピッチ力を高める

当社は、お客様一人ひとりをユニークにする情熱と価値観を捉える完璧なピッチを作成し、共有するパートナーをサポートしたいと考えています。2019 年 7 月 14 日から 18 日まで、ネバダ州ラスベガスでMicrosoft Inspireに参加する場合は、エレベーターピッチのコツを捉えるためのインタラクティブで魅力的な方法を提供します。The Hubのコミュニティゾーンエリアにあるマイクロソフトパートナーネットワークのブースで、クリエイティブチームと協力し、デジタルネットワーキングツールとして使用する、ピッチの本格的なビデオ撮影を行います。ソーシャルメディアやその他のデジタルチャネルを通じて、あなたとあなたのビジネスに関する迅速な洞察を提供することで、新しい関係を築くのに役立ちます。

ピッチライターの1人と一緒に作業し、現場で記録する予定を設定するには、ここをクリックするか、当日、ブースに来て、直接時間を設定します。(予約は必要ありませんが、待ち時間をなくすのに役立ちます。

Microsoft Inspire に参加している場合でも、世界中からオンラインで参加している場合でも、ハッシュタグ#MSElevateYourPitchを使用して、録画したピッチにタグを付けたり、独自のヒントやコツを共有したりできます。

 

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