(この記事は2019年3月27日にMicrosoft Partner Network blogに掲載された記事 High-quality content marketing and why it’s important の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

レッド・クロウ・マーケティングによると、平均的なアメリカ人は毎日 4,000 から 10,000 の広告を目の当たりにしています。これらの広告が人々の注意を引こうとする一方、人々はこれらのうちのほとんどを無視する方法を自然に学びました。

それでも、一部の優秀な広告はこれを克服しています。フェリックス・バウムガルトナーの宇宙の端からのジャンプを覚えていますか? この動画は YouTube だけで4400万以上の視聴回数を獲得し、さらにテレビやその他のアウトレットにも掲載されています。バウムガルトナーのジャンプは、レッドブルのインバウンドマーケティング (現代広告のゴールドスタンダード) の素晴らしい例でした。人々が視聴したいと思う広告コンテンツは、単に自分の目の前に押し込まれたコンテンツよりも効果的です。

企業のコンテンツが面白くて教育的である場合、顧客はそれを自分で共有する可能性が高くなります。消費者は、迷惑な害虫のような広告をたたく代わりに、そのコンテンツやアイデアを広めることによってブランドを増幅し、支持者となります。

対象となる人口統計やペルソナが既に判明している企業では、次の5つの手順を実行することで、優れたインバウンドマーケティングにつながります。このトピックに関して知恵を共有していただきましたQorus社のマーケティング担当上級副社長ヘザー・トンプソンに感謝します。

 

 

1. 綿密な計画を立てる

強力なコンテンツ戦略は、開発に時間がかかるので、前もって計画を立てておきましょう。開発を始める前に、コンテンツのアイデアをブレインストーミングしましょう。セールス・チーム、サポート・チーム、カスタマー・フィードバック・スペシャリストなど、誰もが計画に参加します。

 

 

2. ツールとチームを編成する

コンテンツを作成するトピックを特定するには、BuzzsumoAnswerThePublicQuora、および Googleから提供されているサーチコンソールトレンド、およびアナリティクスなどの、さまざまなリソースを活用します。これらは、どれが人気があり、クリックするーを推進するコンテンツなのかについて、データに基づいた分析を提供します。

 

 

3. ペルソナワークシートを作成する

さまざまなペルソナと購入者のステージに基づいて、一連のワークシートを作成します。これにより、ペルソナを開発し、顧客がたどる可能性のあるジャーニーにコンテンツをプロットすることが容易になります。

 

 

4.量と品質を追求する

コンテンツマーケティングにおいては一貫性が重要です。低品質のコンテンツでは購入者はコンバージョンしません。記事が参考にならない場合や、動画が面白くない場合、消費者はクリックして会社のウェブサイトに行き、詳細を知ることはありません。数量の一貫性も重要です。あなたは忘れられたくはありません。コンテンツカレンダーを作成することをお勧めします。作成するものは何でも、適切な顧客に対して正しいタイミングで正しいトピックにする必要があります。

 

 

5. 適切に配布する

コンテンツマーケティングキャンペーンの目的を特定し、分析とチームを集め、魅力的で質の高いコンテンツを作成し始めたは、顧客の前にそれを配置する必要があります。インターネットだけに注目している場合でも、コンテンツを世界に出す方法は無限にあります。有料広告と、魅力的なブログや検索に最適化された動的な web サイトなどのオーガニック手法の両方を使用する必要があります (2 つの実行例を得るために)。

すべての企業のインバウンドに対する努力は、適切な種類のコンテンツマーケティングの恩恵を受けることができます。重要なのは、高品質のコンテンツによって高品質のリードが生成されることです。あなたの会社のために可能な限り最高のコンテンツを作成するために投資すれば、それだけの報酬を得ることができるでしょう。