(この記事は2019年1月22日にMicrosoft Partner Network blogに掲載された記事Modern Workplace: Packing More Partner Value into Microsoft 365の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

モダン ワークプレースへの取り組み – Microsoft 365 でパートナー様のビジネス チャンスを拡大

パートナー様がデジタル トランスフォーメーションを推進するうえで、マイクロソフトが特に重要だと考えているのがモダン ワークプレースです。パートナー様が、お客様のニーズを反映した革新的なモダン ワークプレース ソリューションを容易に生み出せるように、マイクロソフトはたゆまぬ努力を続けています。2019 年のスタートとして、今回の記事では、Microsoft 365 のあらゆる分野に関する最近の施策をいくつかご紹介します。いずれの取り組みもパートナー様に新たな価値を提供すると共に、お客様に数々のメリットをもたらすものばかりです。ご紹介するサービスが、皆様のモダン ワークプレースの実現と促進に役立つことを願っています。

コンプライアンス要件を満たした安全なサービスで従業員を支援

お客様を見ていれば、モダン ワークプレースへの移行には、IT 部門が引き続きセキュリティとコンプライアンスに対する責務を確実に果たせるという保証が必要であることは明らかです。従業員がモバイル デバイスを通じてつながる中、サイバーセキュリティ上の脅威はますます進化し、一般データ保護規則 (GDPR) のような複雑な規制への対応も求められています。こうした状況を受け、従業員を変革しながらリスクの軽減にも対応できる Microsoft 365 の導入が進んでいるのです。

実際、Forrester によれば、Microsoft 365 を販売することで、セキュリティおよびコンプライアンス ソリューションを通じた経常収益が得られ、パートナー様の売上高はユーザーあたり毎月 19 ドル増加すると試算されています。そこで、モダン ワークプレースにおけるセキュリティ面、コンプライアンス面の取り組みをさらに加速するべく、同分野を対象とした 2 つの新サービスを導入することになりました。セキュリティとコンプライアンスを包括的にサポートすることで、パートナー様のあらゆるサービスにおいて真の価値提案を行うことができるでしょう。

高度なセキュリティとコンプライアンスのための新サービス

2 月 1 日より、2 つの主要サービスの提供を開始

  • Identity & Threat Protection Office 365Windows 10EMS のセキュリティをまとめてサポートする新しいパッケージです。
  • Information Protection & Compliance – コンプライアンス担当の意思決定者向けのサービスで、コンプライアンス スコアを使用した、マイクロソフトの各種クラウド サービスの継続的なリスク評価をサポートします。

 

Microsoft Teams でパートナー様のビジネス チャンスを拡大

Microsoft 365 の中で、パートナー様の収益向上に大いに貢献すると考えられるもう一つの分野が、チームワークの効率化の支援です。Microsoft Teams の提供が開始されたのはわずか 2 年前ですが、既に世界の 44 の言語をサポートし 329,000 を超える組織で利用されています。さらに、最近追加された新たな拡張機能により、Microsoft Teams プラットフォームを基盤として、パートナー様独自のビジネス ソリューションを開発できるようになりました。これにより、パートナー様の差別化と、IP 資産の再利用による収益性の向上も期待できます。

たとえば、あるパートナー様は、Teams をベースとする業務効率化ソリューションを提供しており、お客様のために新たな業務の一連の流れを統合すると共に、ビジネス ケースに固有のカスタム インターフェイスを開発して提供しています。こうしたソリューションの提供を通じ、このパートナー様はライセンスの購入代金として 6 万ドルを受け取るだけでなく、継続的な保守サービスとサポート サービスへの対価も得ています。

皆様も Teams を利用してこのプラットフォームへの理解を深め、お客様のためにカスタム チームワーク ソリューションを開発していただければ幸いです。カスタム ソリューションの開発を始める事前準備として、Teams のソリューション開発ブートキャンプにご参加ください。また、Teamwork Solution Accelerator キャンペーン (英語) への参加もお勧めします。

すべてのお客様をモダン デスクトップに移行

今年はすべてのお客様を残らず Windows 10 および Office 365 ProPlus に移行するため、総力を挙げて取り組まなくてはなりません。Windows 7 Office 2010 のサポート終了を来年に控え、全世界のマイクロソフトのフィールド セールス チームに求められているのは、お客様の移行を確実に終えることです。お客様の移行準備と、組織全体へのモダン デスクトップの導入を促すために、信頼するパートナーの皆様にもお力添えいただきますよう、お願いいたします。

こうした移行は、パートナー様に計り知れないビジネス チャンスをもたらします。Forrester の最近の調査によれば、モダン デスクトップの導入に伴い、パートナー様はユーザーあたり毎月最大 24 ドルを得られる見込みです。すなわち、3 年間で 1,000 億ドルに相当するビジネス チャンスを獲得できるのです。この機会にぜひ、Windows 10 および Office 365 ProPlus への移行をお客様にお勧めしてください。