Christoph Heiming, Direktor Partnergeschäft und -entwicklung

Mit dem Cloud Solution Provider (CSP)-Programm ermöglichen wir unseren Partnern einen einfachen Einstieg in ein profitables Cloud-Geschäft. Und ab sofort gibt es sogar noch einen weiteren Grund, warum Sie über den Vertrieb Ihrer Lösungen über CSP nachdenken sollten: Nach einer erfolgreichen Preview-Phase sind jetzt erste Services aus der Microsoft Cloud Deutschland über CSP offiziell verfügbar. Microsoft Azure Deutschland und Office 365 Deutschland sind direkt ab Start dabei, Dynamics 365 Deutschland wird voraussichtlich ab dem zweiten Quartal 2017 verfügbar sein.
 

Traumduo: CSP und Microsoft Cloud Deutschland

Als Cloud Solution Provider können Sie Microsoft-Clouddienste in Kombination mit Ihren eigenen Lösungen vermarkten und mit Zusatzleistungen veredeln. Das Ganze ohne große Vorabinvestitionen in Personal oder Infrastruktur. Im “Indirect CSP”- Modell arbeiten Sie dabei mit einem unserer Cloud-Distributoren zusammen, die Sie bei Kundensupport und Abrechnung unterstützen. Zudem können Sie den Online-Marktplatz des Distributors nutzen, um Ihre Lösung einfach und schnell in den Markt zu bringen.

Mit der Verfügbarkeit der Dienste aus deutschen Rechenzentren bietet Ihnen das CSP-Vertriebsmodell noch umfassendere Möglichkeiten, passgenaue Lösungen und Services für Ihre Kunden zu entwickeln. Kundendaten werden dabei in Deutschland vorgehalten und unterliegen der strengen Kontrolle durch den deutschen Datentreuhänder. Argumente, die Ihnen die Türen bei Kunden öffnen können, die bisher noch vor dem Schritt in die Cloud zögerten oder durch besonders strenge Datenschutz- und Compliance-Richtlinien vom Umstieg abgehalten wurden. So finden es zum Beispiel drei von vier deutschen Unternehmen wichtig, dass Cloud-Anbieter ihre Rechenzentren ausschließlich in Deutschland betreiben (nachzulesen im Cloud Monitor 2016 von BITKOM und KPMG).
 

Wie kann ich mitmachen?

Sie verkaufen bereits als Indirect CSP-Partner und möchten Ihr Portfolio um Dienste aus der Microsoft Cloud Deutschland erweitern? In diesem Fall wenden Sie sich am besten direkt an Ihren Cloud-Distributor. Er kann Ihnen Informationen dazu geben, wann genau der neue Service über seinen Cloud Marketplace verfügbar sein wird.

Sie wollen jetzt in den Vertrieb über CSP einsteigen? Dann finden Sie auf unserer lokalen Seite zum Cloud Solution Provider-Programm die wichtigsten Fakten zum Programm sowie eine Übersicht über die aktuellen Cloud-Distributoren in Deutschland. Für die allerersten Schritte können Sie zudem unseren kostenfreien Beratungsservice kontaktieren.

Sie wollen mehr über die Geschäftschancen mit den Clouddiensten aus deutschen Rechenzentren erfahren? Auf unserer lokalen Webseite Microsoft Cloud Deutschland finden Sie eine Fülle von Partner-Materialien zu Microsoft Azure Deutschland, Office 365 Deutschland sowie allgemeinen Merkmalen der Microsoft Cloud Deutschland.
 

Das Kleingedruckte kompakt erklärt

Wenn Sie als CSP-Partner Dienste aus der Microsoft Cloud Deutschland vertreiben möchten, gibt es einige Punkte zu beachten. Sie selbst müssen eine separate Vereinbarung für die Microsoft Cloud Deutschland unterzeichnen. Wichtig ist es auch, dass Ihre Kunden den Datentreuhandvertrag verstehen und akzeptieren. Diese Datentreuhändervereinbarung (Anhang 1 zum Microsoft Cloud Agreement, das Sie im Partner Center unter “Microsoft Cloud Deutschland” finden) regelt das Verhältnis zwischen Kunden und dem Datentreuhänder, aktuell also der T-Systems. Bitte machen Sie sich daher schon jetzt damit vertraut.
 

Wilfried Reiners erläutert die rechtlichen Grundlagen der Microsoft Cloud mit deutscher Datentreuhand
 
Alle wesentlichen Informationen rund um das Thema Datenschutz im Zusammenhang mit dem Vertrieb von Microsoft Cloud-Diensten vermittelt Ihnen unser Video Microsoft Cloud-Dienste datenschutzkonform verkaufen mit Wilfried Reiners, Rechtsanwalt bei PRW Rechtsanwälte. Sie können die vier Abschnitte des Videos auch separat ansehen. Die Links zu den Clips finden Sie – neben vielen weiteren CSP-Ressourcen – auf unserer lokalen CSP-Webseite unter dem Reiter “Quick-Links & Downloads“.

Details zu den Voraussetzungen für den Vertrieb von Diensten aus der Microsoft Cloud Deutschland über CSP, zur Lizenzierung und zu den Besonderheiten im Vergleich zum bestehenden CSP-Programm finden Sie im Dokument Häufige Fragen zum Cloud Solution Provider-Programm für die Microsoft Cloud Deutschland.
 

Draufgelegt: Incentives für CSPs

Zu guter Letzt: Neben der attraktiven Marge im CSP-Vertriebsmodell bieten wir CSP-Partnern aktuell auch noch attraktive Channel Incentives an. Informieren Sie sich jetzt, wie Sie als CSP Reseller mit unseren CSP Cash Back-Aktionen nochmal extra verdienen können.