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Auf dem Weg zu rentablen Cloud-Geschäften  

In meiner Jugend haben mich, wie die meisten Jungs, alle Arten von Eroberung und Entdeckung fasziniert: Das Wettrennen von Scott und Amundsen zum Südpol, Thor Heyerdahl mit einer Nussschale auf dem Weg nach Polynesien, Neil Armstrong und seine ersten Schritte auf dem Mond. Heute sind alle erreichbaren Ziele (bis auf den Mars und die Tiefsee) wenigstens einmal unter die Schuhsohlen eines Entdeckers geraten. Wenn heute ein Christoph Kolumbus geboren würde, wären keine Ziele mehr für seine Fantasie und Abenteuerlust verfügbar. Oder doch?

Wenn man sich von der Einengung auf geografische Ziele freimacht, stehen noch ganze Welten der Entdeckerlust zur Verfügung. Die technologische Welt der Cloud ist zwar für die meisten IT-Unternehmen kein Neuland, aber relativ neu ist sie für uns alle. Hier können Entdecker auch in der Gegenwart ihrer Neugier und Wissbegierde freien Lauf lassen – oder im Business-Sprech: „Geschäftspotenziale entwickeln“. Genau darum geht es in meiner Blog-Reihe „Die Eroberung der Cloud“, die hier in nächster Zeit entstehen wird.

Die Cloud bringt als neue technologische Welt und als neues Geschäftsmodell eine Reihe neuer Möglichkeiten für die deutsche Partnercommunity mit sich. Und eine Reihe von Herausforderungen: Wie funktionieren die neuen Technologien und welche Vorteile kann ich beim Kunden kommunizieren? Wie muss ich mein Geschäftsmodell und meine Finanzplanung anpassen, damit sie zum Wandel von einmaligen Umsätzen zu kontinuierlichen Umsatzströmen passen? Und wie kann ich mich in dem rasant wachsenden Markt vom Wettbewerb abheben und neue, profitable Geschäftsfelder besetzen?

Partner auf sehr unterschiedlichen Entwicklungsstufen

Diese Fragen stellen sich Partner auf sehr unterschiedlichen Entwicklungsstufen zum und Erfahrungen mit dem Cloud-Geschäft. Sie alle an Ihrem individuellen Entwicklungspunkt abzuholen und mit den relevanten Informationen zu versorgen, wird meine persönliche Herausforderung in der kommenden Zeit. Partner ohne Cloud-Erfahrung finden in den Einführungsartikeln erste Orientierung. Und erfahrene Cloud-Partner werden die fortgeschrittenen Themen zu Spezialisierung und Differenzierung interessieren. Im Gesamtbild wird sich eine umfassende Darstellung des Cloud-Business entwickeln. Sie suchen sich einfach die Artikel aus, die zu Ihrem aktuellen Entwicklungsstand passen.

Die historischen Entdeckungsreisen bieten für mich ein schönes und passendes Bild für unser Vorhaben. Auch damals waren diese Reisen nicht einfach, aber gemeinsam haben wir Erfolg: Wir legen uns das nötige Rüstzeug für die Cloud-Expedition zu, stechen gemeinsam in See, entdecken neue Gebiete und treffen auf neue Kulturen. Wir bauen erste Niederlassungen und bauen allmählich profitable Handelsrouten auf. Genau wie die legendären Entdecker vor langer Zeit.

Ein historischer Moment in der Entwicklungsgeschichte

Die Entdeckungen von Christoph Kolumbus werden – so wie die Entwicklung des Buchdrucks durch Gutenberg – aus heutiger Sicht als Meilensteine gesehen, die den Wechsel zwischen Mittelalter und Neuzeit markieren. Europa hat damals durch die entdeckten Gebiete und Rohstoffe einen beispiellosen Wachstumsschub erfahren. Die Massenverbreitung von Büchern hat zu einer informationellen Revolution geführt. Zum ersten Mal konnten Informationen zuverlässig und in großer Anzahl reproduziert und konserviert werden. Ein historischer Moment in der Entwicklungsgeschichte der Menschheit.

Und wer weiß, wie künftige Generationen auf die exponentiell anwachsenden Möglichkeiten in Verarbeitung, Speicherung und Nutzung von Daten heute zurückblicken werden? Wer will in so einer aufregenden Zeit mit unbekannten Möglichkeiten schon an der Seite stehen und zuschauen? Meine Einladung steht: Machen Sie sich mit uns auf eine Entdeckungsreise in eine neue Welt!

 

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