Mar 09,2022

Zum Vertriebserfolg mit Outsourced Sales

So füllen Sie Ihre Pipeline

a man wearing a headset is looking into his computer

Märkte sind in beständigem Wandel und fordern Unternehmen bei der richtigen Identifikation und Ansprache von (Neu-)Kunden. Wer eine ambitionierte Wachstumsstrategie verfolgt und seine Pipeline zuverlässig mit Opportunities und Leads füllen möchte, braucht hochwertige Daten, ein starkes Vertriebsteam, und eine intelligente Sales-Strategie. Und genau das bekommen Sie in der Zusammenarbeit mit externen Vertriebsexpert*innen.

Egal ob Neu- oder Bestandskundenvertrieb: Nachhaltiger Sales-Erfolg steht und fällt mit der richtigen Go-To-Market-Strategie. Eine nicht zu unterschätzende Herausforderung, denn sowohl die Entwicklung einer solchen Strategie als auch die Umsetzung der dazugehörigen Maßnahmen sind in der Regel gleichermaßen aufwändige und ressourcenintensive Prozesse, welche Unternehmen neben dem Kerngeschäft in vielen Fällen kaum abdecken können.

Die Herausforderung betrifft insbesondere die moderne IT-Landschaft, denn grundsätzlich gilt: Je komplexer ein Produkt, desto höher gestaltet sich der Aufwand im Vertrieb. Umso wichtiger ist es also, dass IT-Dienstleister*innen in ihren Vertriebsprozessen den Nutzen einer guten Go-To-Market-Strategie klar nennen und die Verbindungen zu den aktuellen Marktbedingungen herausstellen können.

Ohne den passenden Vertrieb geht nichts

Wer sich von der Konkurrenz nicht abhängen lassen und stattdessen seinen Marktanteil erfolgreich steigern will, braucht eine gut strukturierte Vertriebsorganisation. Denn ein strategischer Vertrieb ist einer der wohl wichtigsten Hebel in der erfolgreichen Umsetzung einer nachhaltigen Wachstumsstrategie. Dabei gilt es den eigenen Vertrieb regelmäßig im Hinblick auf Optimierungspotenziale zu analysieren, um neue Wachstumschancen rechtzeitig zu erkennen. Das kann sowohl die Erschließung von neuen Marktsegmenten umfassen als auch die Nutzung von Potenzialen im bestehenden Kunden- oder Partnerstamm – mit der richtigen Sales-Strategie steigern Sie Ihre Vertriebseffizienz und minimieren dabei Streuverluste und ungenutzte Absatzpotenziale.

Mit externem Vertrieb zur Sales Excellence

Was ist aber zu tun, wenn man zwischen Bestandskunden, Tagesgeschäft und der Bearbeitung der regelmäßigen Neuanfragen keine Ressourcen für einen strategischen Vertrieb zur Verfügung hat? Auch für transformative Phasen kann es hilfreich sein Unterstützung im Sales-Bereich zu bekommen. Die Lösung: Outsourced Sales. Die Zusammenarbeit mit einem Team aus externen Sales-Expert*innen hat nämlich viele Vorteile. Sie unterstützen nicht nur in der Ausarbeitung einer erfolgreichen Sales-Strategie oder dem eventuellen Aufbau von internen Sales-Teams, sondern liefern dabei auch die benötigte Vertriebs-Power in Form von qualitativen Leads.

Spezialisierte Anbieter bieten die notwendige Vertriebskraft, um Ihre Produkte und Services über Telesales-Aktivitäten am Markt erfolgreich zu positionieren. Zusätzlich haben Sie im Rahmen der Zusammenarbeit Zugang zu ausgewählten IT-Expert*innen, welche der Komplexität Ihrer Angebote mit entsprechender Kompetenz und qualitativ hochwertiger Kundenansprache gerecht werden. So stellen Sie sicher, dass die im Rahmen der Sales-Aktivitäten aufkommenden Vertriebspotenziale bestmöglich genutzt werden und Ihre Sales-Pipeline zuverlässig gefüllt wird.

Unser GTM-Paket für Outsourced Sales: Telesales von Compris

Ein externes Vertriebsteam, welches Ihre Services versteht, Ihre Zielgruppe kennt und Ihre Vertriebsverantwortung in Abstimmung mit Ihren individuellen Anforderungen übernimmt: Das erhalten Sie im Rahmen der Telesales-Pakete unseres Agenturpartners Compris im GTM Katalog.

Dabei werden Sie nicht nur von tatkräftigen Vertriebsexpert*innen unterstützt, sondern profitieren vom datengetriebenen Sales Intelligence-Ansatz der Compris, welcher Sie und Ihr Team mit regelmäßigen Performance-Updates bei der Optimierung Ihrer Sales-Strategie unterstützt.

Zusammen mit individualisierten Sales-Teams zur Leadgenerierung über Telesales können Sie Ihre Pipeline effizient füllen und Ihre Vertriebsprozesse dabei nachhaltig transformieren. So können Sie sich auch in wichtigen Wachstumsphasen und ohne Sorgen um die hauseigenen Kapazitäten auf Ihr Kerngeschäft sowie die Verarbeitung Ihrer Leads konzentrieren.

Sie suchen zuverlässige Expert*innen zur Leadgenerierung oder möchten Ihren Vertrieb mit individuellen Sales-Strategien optimieren? Dann werfen Sie einen Blick in unseren GTM Services Katalog oder wenden Sie sich direkt an unseren GTM-Concierge. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!