Nov 10,2021

Marketingerfolg – Mit Co-op Incentives und den GTM Services

Drei Personen blicken gemeinsam auf ein Surface Laptop.

Was sind eigentlich Co-op Incentives? Und wie kann ich sie einsetzen? Mit den GTM Services unterstützen wir Microsoft Partner nicht nur im Findungsprozess rund um die Herausforderungen und Chancen der Co-op Incentives, sondern bieten Partnern auch eine breite Auswahl an Co-op geeigneten Marketingaktivitäten. 

Hand in Hand zum Marketingerfolg 

Aus dem Microsoft Partnernetzwerk kommt häufig die Frage, was Co-op Incentives sind und welche Möglichkeiten sie bieten. In unserem Beitrag erklären wir deshalb, wie Co-op Incentives grundsätzlich funktionieren und wie Co-op-fähige Partner von diesem Programm profitieren können. 

„Co-op“ ist die Kurzform des sogenannten Partner Incentives Cooperative Marketing Fund. Ziel dieses Funds ist die Unterstützung und Belohnung von teilnehmenden Microsoft Partnern mit Rückerstattungen, basierend auf dem Umsatz des jeweiligen Partners. Hinweis: Allerdings beinhaltet nicht jedes Partner Incentive Programm auch Co-op. Ob Ihnen Co-op Gelder zur Verfügung stehen, können Sie direkt im Partner Center im Bereich „Incentives“ prüfen.

Wie können Co-op Incentives eingesetzt werden? 

Co-op Incentives werden über einen Halbjahreszeitraum, der sogenannten Earning Period, angespart. Das angesparte Budget steht dann im darauffolgenden Halbjahreszeitraum (Usage Period) zur Verfügung und kann zur Durchführung von Readiness- und Marketingaktivitäten eingesetzt werden. Die Auszahlung von Co-op Funds folgt auf die Umsetzung und das Einreichen eines Antrags (hier „Claim“ genannt) zu einer Co-op geeigneten Marketingaktivität. Achtung: Co-op Funds, die nicht innerhalb der Usage Period in Anspruch genommen wurden, verfallen nach Ablauf des Halbjahreszeitraums. 

Mehr zu Co-op und Hilfe bei der Navigation im Partner Center finden Sie in dieser Ressourcen-Sammlung.

Was für Aktivitäten werden durch Co-op unterstützt? 

Grundsätzlich werden drei Kategorien von Aktivitäten unterstützt: Demand GenerationMarket Development und Partner Readiness. Grob lassen sich diese Aktivitäten also in die Bereiche Marketing (Demand Generation & Market Development) und Weiterbildungsangebote (Partner Readiness) einteilen. 

Die Weiterbildungsangebote legen den Schwerpunkt auf Microsoft-spezifische Trainings zur Förderung von technischem Fachwissen und vertrieblicher Expertise von Mitarbeitenden unserer Partner. Der Bereich Marketing hingegen bezieht sich auf eine Bandbreite an Marketingaktivitäten zur Positionierung Microsoft-spezifischer Angebote. 

Die genaue Aufschlüsselung der Kategorien finden Sie im umfangreichen Partner Incentives Co-op Guidebook, das Antworten auf alle grundsätzlichen Fragen rund um das Thema Co-op eingehend beantwortet.  

Wie kann ich Co-op in Anspruch nehmen? 

Ihren Co-op Status können Sie über Ihr Dashboard im Partner Center einsehen. Dort finden Sie den Navigationspunkt „Incentives“, der Sie zu den Program Guides der verschiedenen Incentive-Angebote für Partner führt. Dort finden Sie auch eine Auflistung der genauen Voraussetzungen zur Teilnahme am Programm.  

Sollten Sie bereits Co-op Funds angesammelt haben, so steht der Planung und Durchführung von Aktivitäten nichts mehr im Wege. Wichtig ist dabei, dass Sie sich bei der Auswahl von geeigneten Aktivitäten auf die Vorgabe der Claim-Bedingungen im Co-op Guide informieren – oder uns dazu ansprechen. Im Co-op Guide finden Sie Angaben zum Zeitfenster für Claims (Claiming Period), genaue Erklärungen zu Co-op geeigneten Maßnahmen sowie die Anforderungen für den abschließenden Claim (z.B. Rechnungen der durchgeführten Marketingaktivität).

Nutzen auch Sie Co-op – mit den Angeboten aus dem GTM Katalog 

Bis auf wenige Ausnahmen sind die Pakete unseres GTM Services Katalogs Co-op geeignet und bieten somit eine ideale Möglichkeit für die zielführende Nutzung Ihrer Co-op Funds. Gleichzeitig ist sichergestellt, dass alle benötigten Nachweise für das „Claiming“ geliefert werden. 

Profitieren Sie von unserem vielseitigen Angebot und kombinieren Sie die Vorteile der Co-op Incentives mit der Expertise unserer ausgewählten Agenturpartner. Die Agenturen kümmern sich um Ihre individuellen Marketingbedürfnisse; wir begleiten den Prozess bis zum Projektabschluss. Auf diesem Weg kommen Sie mit uns Hand in Hand zum Marketingerfolg.  

Die GTM Services unterstützen Sie bei der Umsetzung von Co-op geeigneten Maßnahmen sowohl mit einer breiten Auswahl an entsprechenden Marketingpaketen im GTM Services Katalog als auch mit dem kostenfreien Beratungsangebot unseres GTM Concierge Service zum strategischen Prozess rund um die erfolgreiche Nutzung Ihrer Co-op Incentives. 

Sie haben Fragen zu den Co-op Incentives oder den Marketing-Angeboten der GTM Services? Unser GTM Concierge Service freut sich, von Ihnen zu hören.